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欠债2.5亿,到身价610亿!中国商界第一人(上)

营销资讯 2020/03/15 14:33:01 来源:网络整理

欠债2.5亿东山再起身价610亿!中国商界第一人(上)

导读：他是中国商界最具传奇性人物

29岁时，就白手起家，从一穷二白的创业青年成为亿万富翁，然后成为全国排名第8的亿万富豪。

35岁时，他的商业帝国却陷入谷底，成为负债2.5亿“中国首负”。

37岁时，短短2年后，他却东山再起，上演了惊天大逆袭，重新站上舞台，走入辉煌。

39岁时，他还清巨债，重新跻身亿万富翁行列！

如今，他身家610亿，再度成为中国超级富豪！

他就是——史玉柱！

中国商界最具争议和传奇色彩的大佬！

从白手起家到全国第八大富豪，再到跌入谷底，最后逆袭翻转，堪称中国商界“战神”！

早年，他白手起家，凭借巨人汉卡和脑黄金发家致富，却又因急功近利、激进扩张，管理不善而导公司一夜破产。

但几年之后，史玉柱依靠“脑白金”和“征途”重新杀了回来，横跨保健品、网络游戏、投资等多个板块，且均取得了巨大的成功。

亿元，在中国富豪中排名第26，在世界富豪中排名第153。

▎中国商界第一人

从首富到首负，接着又逆袭成超级富豪

史玉柱，1962年9月15日生于安徽省蚌埠市怀远县。

他是当地的高考状元，1980年，史玉柱以全县总分第一，数学119(差1分满分)的成绩考入浙江大学数学系。

后考入深圳大学读研究生，1989年深圳大学软件科学系（数学系）研究生毕业，毕业后随即下海创业，书写他在中国商界跌宕起伏的传奇。

1989年，史玉柱怀揣4000元和自己独立开发的“M-6401桌面排版印刷系统”，开始创业。

1991年，史玉柱成立巨人公司，推出M－6403。

1994年，巨人大厦动工，史玉柱当选中国十大改革风云人物。

1995年，史玉柱被《福布斯》列为内地富豪第8位。

1996年，巨人大厦资金告急，最后只建至地面三层便停工，巨人集团已名存实亡。

1997年，巨人集团倒下。

1997年，下半年，脑白金项目开始试销运作。

1998年，脑白金开始全国市场启动。

1999年，史玉柱建立上海健特生物科技有限公司。

2000年，脑白金年销售额突破13亿。

2001年，史玉柱推出黄金搭档，再次获得成功。

2005年，史玉柱宣布进军网络游戏行业。

2006年，史玉柱巨人网游《征途》创下同时在线记录。

2007年11月1日，史玉柱旗下的巨人网络集团有限公司于美国纽约交易所，总市值达到42亿美元，融资额为10.45亿美元，成为在美国发行规模最大的中国民营企业，史玉柱的身价突破500亿元。

2008年，巨人投资公司在北京宣布，正式开辟在保健品、银行投资、网游之后的第四战场——保健酒市场，世界第一款功能名酒——五粮液黄金酒。就此，五粮液的这款保健酒正式披上了史玉柱牌子的黄金外衣。

2012年，《财富》中国最具影响力的50位商界领袖排行榜，史玉柱排名第二十二位。

2013年4月9日，巨人网络宣布史玉柱因个人原因辞去CEO一职，史玉柱会继续保留其巨人网络公司董事会主席的职务。

2016年2月，史玉柱对外确认回归巨人上班，并带领全公司的研发高管“聚焦精品手游研发”。

2016年5月23日，世纪游轮公司连发数个公告宣布巨人网络成为其“全资子公司”，巨人网络成功借壳，回归A股

2016年5月29日晚间，世纪游轮公司公告称：史玉柱为第四届董事会董事长，任期至第四届董事会届满。

2017年，胡润中国富豪榜数据显示，史玉柱身价为610亿元，在中国富豪中排名第26，在世界富豪中排名第153。

▎“赊”来的第一桶金

白手起家 29岁成亿万富豪

IT天才 27岁成百万富翁 29岁成亿万富豪

白手起家，27岁成为百万富翁，28岁成为千万富翁，29岁成为亿万富豪，史玉柱的经历，无论是十几年前的当时，还是今天，都可以说是绝对的传奇！

27岁、4000元开始创业之路

1989年，27岁的史玉柱和4000元资金，开始了他的传奇之旅。

当时，除了一张营业执照和4000元钱，史玉柱一无所有。

没钱买电脑，当时深圳最便宜的电脑(8500元)，史玉柱采用了“赊”的方式，他将自己的软件演示给卖电脑的老板看，“我现在没钱，你让我先拿回去，等我软件卖了钱，给你多加1000元利润。”卖电脑的老板居然同意了，让副经理将电脑抱给史玉柱。这名副经理后来加入了史玉柱公司，后来担任征途公司副董事长。

为了推广产品，他用同样的办法“赊”来广告：以电脑做抵押，在《计算机世界》上以先打广告后付款的方式，连续做了3期1/4版的广告。

虽然先打广告、后付款，但是史玉柱还是承受了不小的压力——《计算机世界》给史玉柱的付款期限只有15天，可一直到广告见报后的第12天，史玉柱分文未进。

在第13天终于出现了转机：他一下子收到三张邮局汇款单，总金额1.582万元！

他再把钱投入广告中，边扩大影响边卖汉卡，如同滚雪球一般，M-6401给史玉柱带来了越来越多的收入，3个月后，他们的营业收入已经超过100万人民币，之后销售额突破500万。

与另一IT天才、当时“中国第一程序员”PK

进行产品的PK

1990年1月，史玉柱决定开发升级版本M－6042。他们包下深圳大学的两间学生公寓，准备了20箱方便面，带着一名助手，把自己“关”了整整150天。这5个月“集中营式的生活”的成果，是功能更强的M－6042汉卡。

之后，1991年，史玉柱史玉柱再次组织了十几个人的研发队伍，跑到深圳大学封闭开发巨人M6403。

可以说，巨人汉卡与WPS的PK，上演了中国IT行业的两大天才对决，也成就了两家著名企业——巨人与金山。

（在1992年，巨人、金山仍在PK的时候，求伯君选拨、培养一位青年才俊进入金山，并在日后成长为金山总经理、掌门人，他就是未来大名鼎鼎的雷军）

（年轻时的史玉柱）

包机构建全国经销网络，打造渠道大网

在与金山的PK中，史玉柱还做出了经典的之战——大胆豪赌、力排众议，决定承包路费的全国招商订货会。

全国各地的电脑销售商，只要订购10块巨人汉卡，史玉柱为他们报销路费，让他们前来珠海参加巨人汉卡的全国订货会。

此次订货会，吸引了全国200多家大大小小的软件经销商，而且拿下3500万订单，同时，还打造了巨人汉卡的全国渠道网络。

于是，1991年，M-6403以惊人的速度给巨人公司数以千万计的收入，到了11月份， M－6403的净利润达到1000万元。而当时的巨人，员工平均年龄22岁，管理层平均年龄只有26岁。同时，巨人集团又开发出中文手写电脑、巨人防病毒软件等多种产品。

1992年底，巨人集团销售收入近2亿元，实现纯利3500万元，企业年发展速度500%。

不得不佩服史玉柱的商业天赋

产品、策划推广、渠道是产品运作的三个关键要素。

虽然当时年仅27岁创业、仅有4000元，且研究生刚毕业，缺乏商业运作经验，他却凭着大胆的闯劲、惊人的天赋和独特的商业思路，极好的运用了这三个要素！

1、产品——开发的汉卡软件和“M-6401桌面排版印刷系统”软盘，站在了当时国内IT领域的前沿，史玉柱上演了与求伯君两大IT天才的PK。

2、推广——在行业著名媒体刊登产品广告，打开产品销路。

1989年，在中国投放广告，这是比较早运用广告手段的企业，当时整体的广告意识不强，如：1989年杉杉集团创始人郑永刚准备到央视投广告，央视广告部的回答是“服装还用做广告、直接卖就可以了”。

可见，史玉柱在1989年投放广告打市场，在当时有多么前沿，而且当时他还是一个刚投身商业的年轻人。

3、渠道——通过全国招商订货会，构建起全国经销网络。

在史玉柱年仅27岁的第一创业，就成功的把这些环节打通，并不断优化，构建起自己的产品优势、推广优势、渠道网络优势。

这也是他之后，能在30岁刚过，就跻身全国第八富豪的重要原因。

30岁年营收过亿，31岁成国内第二大民营企业

1992年10月，在珠海度假村召开的第二届全国巨人电脑连锁会，成为全国规模最大的电脑盛会。那年巨人汉卡销量一跃而升至全国同类产品之首，M- 6403年销量28万套，产值1.6亿元，实现利润3500万元。

到了1993年，巨人仅中文手写电脑和软件的当年销售额已经达到3.6亿，是我国第二大民营高科技企业。

要知道这是在24年前，当时国内年收入过亿的企业不多。日后大名鼎鼎、中国科技领军的华为在1992年销售额才超过1个亿，甚至于因为销售突破1个亿，任正非在年终大会上，哽咽着说出“我们终于活下来了”可想当年史玉柱所带领的巨人集团业绩多么惊人。

▎面对国际巨头冲击，再次展现独特眼光

二次创业瞄准保健品和地产

富有战略眼光的前瞻布局

1994年8月，国际IT巨头开始大举进军中国，对中国IT行业形成冲击。

这个冲击，对史玉柱创立的巨人集团也形成了很大影响，抢走了汉卡的市场份额，侵占了巨人集团其他软件产品的生存空间。

不过，当时这也不是史玉柱一家公司所面临的问题，而是当时中国整个IT产业遭遇的问题，例如当时曾红极一时、也是巨人重要对手之一的金山，就连续陷入多年的亏损和困境，直到多年后的金山网游才走出困局。

而史玉柱和他带领的巨人集团，则比较早的走出了困境！

当时，史玉柱深思后，选择了两个方向，一个是保健品，另一个是地产，客观说这两个领域的选择都极为独到，在多年后这两个领域也确实成为了中国的两个大产业。

出色的广告大战，巨人保健品成功突围

脑黄金是巨人进军保健品行业的第一个项目，它于1994年8月22日立项，10月18日在华东全面打响。

在当时保健品市场的“补脑大战”中，脑黄金以“补充DHA为卖点，俗称“脑黄金”进入商战，由于是巨人进军保健品行业的第一战，史玉柱及其团队对这个项目投入了很大精力。

在当时的运作时，史玉柱未来出神入化的传播大战，已经运作的堪称炉火纯青，无论是广告语，还是软文传播，还是活动策划，都运作的非常成功。

一、多种推广手段、组合运用

1、广告语：脑黄金的广告语是“让一亿人先聪明起来”，很有冲击力

2、软文广告：日后轰动业内的“史式软文广告”模式，在脑黄金时代已经开始尝试，虽然没有日后脑白金那么犀利，但也运作的很有成效，当时脑黄金做了十几篇软文，在产品硬广上市前，这十几篇广告进行了预热。

3、电视广告：在软文广告预热后，电视广告开始投放。

4、夹报广告：同时对于当时三株、红桃K开始的夹报手法，脑黄金同样做了投放。

5、活动策划：与广告相伴的是，脑黄金当时还开展了知识大奖赛，主要是与健脑有关的科普知识，这在当时也是国内比较少采用的，独见史玉柱的商业奇才特点。

6、其它渠道推广：至于渠道终端的POP、海报等，同样大密集运用

二、整合传播、组合策划

我们可以看到，在脑黄金的运作时，史玉柱对传播推广的运作，已经形成系统打法，整合传播、组合策划，而且策划推广工具运用，是一环套一环。

这种打法日后不断完善，最终在之后脑白金时代取得轰动性成功，在中国商界留下重要一页。

上市短短4个月时间，脑黄金的销售回款就突破1.8亿，取得了巨人进军保健品市场的胜利。

▎成功后开始陷入巨大迷失

狂热的失误导致破产

巅峰时刻，巨人集团一步步走向危局！

疯狂的广告“三大战役”，失败告终

IT领域的成功、保健品的成功，甚至之后地产也取得成功（巨人大厦售卖楼花过亿）也取得了不俗业绩，史玉柱及其团队开始陷入了一种过度自信的膨胀中。

这种过度自信，也预示着一场危机即将到来！

联想集团总裁柳传志这样形容当时的史玉柱：“他意气风发，向我们请教，无非是表示一种谦虚的态度，所以没有必要和他多讲。而且他还很浮躁，我觉得他迟早会出大娄子。”

1995年，由于之前脑黄金巨大成功，史玉柱决定雄心勃勃的带领巨人集团发动一场大商战。

在短短一个多月时间里，投入5000万资金（在当年不亚于天文数字）进行广告投放，对公司的一系列保健品进行组合推广。

但是，由于投放节奏问题（前期投入过大、后续资金跟不上）、广告内容问题（重形象、不注重销售，以及广告内容存在的争议问题）等一系列问题，导致失败告终，也算是史玉柱及巨人集团交的一次学费，之后的产品运作中，再没有犯过这种疯狂的昂贵错误。

日后，史玉柱曾反思：“‘三大战役’是我们最失败一次广告，因为脑黄金做得很成功，所以就使用权我个人和我的队伍错误的以为自己很能干，觉得好象做什么都行”

某种程度上，疯狂的广告“三大战役”是当时史玉柱及巨人开始陷入迷失的体现，而随后的巨人大厦危机，则将巨人彻底拖垮。

准备打造城市标杆的巨人大厦

成为史玉柱商业转折点

正当史玉柱和他的巨人狂飙的时候，一个重大的危机正在悄悄埋下！

而这个准备成为珠海标杆建筑物的巨人大厦，却成了史玉柱商业生涯的转折点，并引发了巨人集团的溃败。

主要原因有以下：

首先，巨人集团在巨大成功面前，已经遭遇了迷失。

史玉柱和巨人获得巨大成功时，仅30岁左右，无论所取得的巨大成绩，还是当时所处的年龄，都是很容易迷失。

一旦心态进入迷失，认为无所不能，就很容易让企业陷入致命的危险，对企业和自身能力盲目乐观，导致决策开始偏离，包括粗放的广告大战、盲目的多元化（化妆品、服装等都有涉及），以及对其造成影响最大的巨人大厦，都是迷失做出的系列决策失误。

其次、投资重大失误，其主因便是楼高70层、涉及资金庞大的巨人大厦。

当时巨人集团出现了一系列问题，但是其中对当时冲击最大的是巨人大厦项目，这个项目直接导致巨人的资金链出现了问题，引发大崩盘！

一方面，巨人大厦从20层左右增加到70层，大幅增加了开支费用

大厦从1994年2月动工到1996年7月，史玉柱竟未申请银行贷款，全凭自有资金和卖楼花的钱支持，而这个自有资金，就是巨人的生物工程和电脑软件产业。如果按照最初的计划，建设一个20层左右的大厦，也没有这么复杂，但是随着目标被不断拔高，变成了70层，意味着费用开支的大幅增加。

另一方面，70层巨人大厦的建设超出想象，导致资金流出现问题

当史玉柱把生产和广告促销的资金全部投入到大厦时，没想到70层巨人大厦的建设波折不断——谁都没想到，巨人大厦地址下面竟然有3个地质断裂带，填每个断裂带，都是一笔不菲的费用，刚花巨资填完一个，接着又发现一个，史玉柱只能无奈的继续推进，以至于已经花了上亿资金时，地基都没打好。颇有点“人不顺了、喝凉水都塞牙、买个字典都是缺页”的无奈，一下子就超出了原计划的开支，导致巨人大厦建设抽干了巨人产业的血，当时其他项目盈利的资金都大幅填补巨人大厦，导致巨人集团资金流出现问题。

再次、在复苏期间，媒体的报道引发了巨人危机，给了试图反思改变的巨人致命一击。

在经过前期一系列的重大失误后，包括过于粗放的广告大战，盲目的多元化（当时巨人在成功后，什么都做，包括化妆品、服装，以至于史玉柱成功复出后，所用的领带，还是之前服装公司的存货），难度超乎想象的巨人大厦……等一系列问题后，巨人大厦开始了反思、调整，逐渐走向正规。

但是，正当巨人集团努力复苏时，媒体的突然报道，引发一轮巨大冲击，进一步加剧了巨人危机（后面将详细解析这部分）。

困境中的奋力拼搏，又一明星产品“巨不肥”

为日后脑白金成功再次打下基础

1996年，巨人集团已开始陷入资金困境，史玉柱带领团队奋力一搏，竟又创造一商业案例—减肥产品巨不肥。

在巨不肥的运作中，史玉柱又用全新的精益运营——先区域市场试销，再一步步扩大启动市场，注重投入产出比的模式进行运作。

这一次的运作，加上之前脑黄金的运作，基本上为日后脑白金的运作打下了基础。

脑黄金完成了广告组合运用、系列策划；而巨不肥则是史玉柱市场运作节奏的转变——“先试点试盘、总结模式、全国复制”，而不是广告“三大战役”的全面铺开。

可以说，巨不肥开始了史玉柱“注重高效、精准投放”的时代。

1995年12月，巨不肥先在深圳、广州、珠海三个地方进行试销，然后提炼模式之后于1996年3月开始全面启动，2个月后销售额就做到2600万，再次展现了史玉柱出色的商业才华。

正欲调整的巨人集团

在媒体报道中彻底走向溃败

在三大战役、以及巨, 不肥运作成功后，史玉柱及巨人开始了反思、调整。

巨人开始有意识的收缩战线，进行业务聚焦，改变之前的盲目多元化路线，这时史玉柱带领高层进行的反思，正在让此前各种问题引发的企业病症进行改善。

而且，当时巨人的资金问题还可以解决。虽然因在巨人大厦上耗费大量资金有欠债超过2亿，而当时市场上经销商手中的货款尚未收回的也超过2亿，那时中国的市场运作是先货后款的模式，即先发货、后结款，实际上有大量资金没有回到巨人集团，只要回流资金，资金问题也可以解决，在东山再起后脑白金与经销商的结算模式改成了先打款后发货，避免坏账。

但是，时间没有给史玉柱及巨人调整的机会！

正在巨人带领高层进行调整的时候，一篇《“巨人”史玉柱身陷重围》、描写“史玉柱遭遇空前危机”的媒体报道引发了震动。

而那个时代无论是史玉柱、还是中国企业都不是十分精通危机公关，而当时正在封闭开会的巨人高层得知这篇报道时，深谙传播之道史玉柱知道这意味着什么，感慨“天亡我也”。

用史玉柱后来的话说，当时的巨人集团处于休克状态，还不至于死亡，而巨人当时已经开始反思，正努力将企业拉回正轨，已经取得很大成效，如果继续调整，很有可能重新拉回正轨。但是当媒体报道后，遭遇了重大质疑，巨人集团的经营一下子就受到了重创，而此时，上面提到的外部欠巨人的那些款项，也无法收回了，变成了坏账，难以回款了。因为他们觉得巨人都要完了，还给什么钱呢，这也是史玉柱在操作脑白金时，将于经销商的结算模式从“先货后款”变成“先款后货”重要原因。