一起盯上680万家“夫妻店”，马云和刘强东图个啥？

一起盯上680万家“夫妻店”，马云和刘强东图个啥？

来源：i黑马 文/王巧爱

到线下去，到乡下去，改造夫妻老婆店...

在线上获客成本变高、流量红利渐失的困扰之下，阿里和京东早已开始争夺线下阵地。他们规模最大的动作是一起盯上了还属蛮荒之地的夫妻老婆便利店。

一

到线下去

阿里和京东正在用挂牌改造便利店的方式，在全国各地插小旗。

二

改造

不过，在线上流量成本越来越高的背景下，阿里和京东首先盯上的是流量入口。

目前可见的成果是，小店已开始提供收发快递、代购、保险销售等增值服务，收入增加明显。

以小店为连接，线下零售的每个环节都来到了智能分销平台上，每个环节的参与者都能从中找到新的价值。

比如，最末端的便利店主除了卖出更多商品、对接增值服务外，接入智能供应链系统，让他们享受到低库存高周转的经营收益。

再比如品牌商。在对接智能体系前，品牌商更像是个盲人，它的销售体系和第三方机构的调研数据是两条线。对接后，品牌商可以直接触达消费者，通过终端消费数据实现精准营销和推广，还可以节省与各级省代、市代的博弈成本。

三

更大的野心

耐人寻味的是，很多金融小站的站主也是京东便利店的店主。金融小站利用便利店的渠道和体系，及其现金周转较快等特点，面向个人发展信贷和理财业务。

阿里显然也不会放过这块肥肉。据阿里零售通工作人员介绍，零售通平台也开通了金融服务选项，其中最受欢迎的是赊购服务。店主（会员）每完成一笔订单，就会获得平台制定的信用积分，积分等级不同，赊购的额度也不同。

夫妻老婆店，不过是换了名字的旧战场。

困难不过，逻辑通和可操作还有距离。

眼下，互联网金融发展迅猛，资金需求者有了更多的选择。

而且，在阿里京东这两大电商平台进入以前，区域性的连锁便利店已经在线下打得如火如荼了。

参与者不得不考虑的还有对价格敏感的小店主们。如果一旦不能建立足够的黏性，他们就很容易流失到其它平台，就像买菜的大爷大妈们在支付宝和微信钱包之间切换一样。

除此之外，物流、配送、仓储以及对接人力、管理、小店主的意愿，推进的速度和节奏等，每一个环节都面临挑战。