小米，竟被乐视“救”了？

小米，竟被乐视“救”了？

导读：市场此消彼长，一个企业倒下，就会空出市场蛋糕，给对手机会！

乐视系手机出现问题，却一定程度上给小米手机走出低谷的机会！

一方面，减轻了小米的压力、另一方面，空出了部分市场蛋糕，提供了增长空间！

只是这种情况，对于乐视而言，有些遗憾、可惜、悲剧！

乐视系手机下滑

为市场空出蛋糕，小米也分得一杯羹

市场此消彼长，乐视手机下滑，意味对手增长！

乐视系手机出问题了，无论是乐视品牌手机，还是酷派手机都遭遇了销量大幅下滑（酷派这个昔日国内市场前四，在2017年一季度，市场份额已下滑至11位）。

这种状况，对于乐视而言不是好消息，但是对于竞争对手而言，却是好消息。

毕竟乐视系手机的下滑，意味着将把一部分市场、销量让出来，让给了对手。

2016年乐视系手机（乐视+酷派），达到3000万台左右，2017年乐视系手机下滑至少一半，意味着市场空出超过1500万台销量。

这至少1500万台销量将被对手填补，给对手一些机会！这其中也包括小米！

如同三鹿倒下，一批奶粉企业获得跨越式增长

乐视系手机出现问题，所创造的市场机会，如同当年中国奶粉巨头三鹿倒下，一下子空出了100亿的盘子，一些此前规模上不去的奶粉企业，短时间都获得了极大的成长，例如飞鹤奶粉，此前一直在10亿左右徘徊，在三鹿倒下之后一下子冲到了30亿左右。

乐视手机出问题，虽然达不到三鹿这么大的市场规模，空不出三鹿100亿这么大的蛋糕，但是，毕竟也是1500万台-2000万台的空间。

实力大的竞争对手能够切割其中一部分，几百万台，也不是小数字。

今年（2017年）上半年小米，小米状况相比有了改善，国内市场业绩有所改观。

今年上半年全球手机市场整体增长只有4.3%，市场整体并没有大幅增长，个别品牌增长的动力来自于切割对手市场，抢夺了对手的蛋糕。

而在小米的对手中，华为、OPPO、ViVO都是仍在同比大幅增长，它们是不可能让给小米蛋糕的，唯一能让的只有乐视这些下滑的品牌。

可以说，乐视系手机大幅下滑，让出了一部分市场、一部分蛋糕给对手，包括华为、OPPO、ViVO这些大佬，而这其中也成就了小米！这个福利对于曾处于销量下滑、备受争议的小米而言，绝对是利好！

当然，小米产品终于调整，也为自身加分

小米的调整，改善了竞争力，为自己加分不少

当然，2017年，小米业绩有所改善，也有自身调整、曾强竞争力的结果。

例如，小米在2016年下半年终于开始意识到产品力的问题，开始强化产品力；小米的供应链得到了改善；小米的国外市场开拓推进有不小的进展。

这些都给小米手机加分，让小米有走出低谷、扭转之前颓势！

特别是在国内市场而言，小米所推出产品竞争力，与以往相比，有了很大改善。回归后的小米高管黎万强曾表示“回归小米后，我发现市场和产品应尽早联动”，言外之意，小米应该更早开始重视产品。

而小米的调整，市场也给了积极的回馈，小米相对2016年状况有了很大改变！在国内、国际市场都有提升！

不过，乐视手机出现问题

所呈现的国内市场机会作用不可忽视

不过，乐视系手机出现下滑状况，所带来的国内市场机会对于小米而言，同样很重要！

至少在中国市场，乐视系的下滑，减轻了小米的作战压力，还带去了拱手想让的市场。

乐视和小米，两者是打法极其相似，都是苹果乔布斯的出色门徒，将发布会模式（甚至于穿着服装——黑色上衣、蓝色牛仔裤、背景布置、PPT风格等都极为相似）、概念营销、新闻炒作的模式发挥的淋漓尽致！

贾跃亭和雷军，通过对乔布斯打造的苹果推广模式复制，一个打开了电视市场，另一个打开了手机市场，然后向各自领地延伸。

而2015年乐视手机推出后，也展现出了强大的攻势，短短一半年时间，累计销量就超过2000万台，如果不是因为供应链的问题，业绩还会高，甚至超过2200万台。

如今，乐视手机出现问题了，对于小米手机而言，福利很大！

一方面，乐视手机出现问题，减轻了小米的作战压力

在乐视手机出现之前，小米国内最大的对手先是华为，以2013年6月发布的P6、2014年9月发布的Mate7，标志着华为进军中端市场、中高端市场的成功，与小米迅速拉开了距离。

紧接着，2015-2016年，步步高派系厚积薄发，短短2年时间，OPPO、ViVO从之前销量各自不到小米一半，相继超越小米，2016年OPPO甚至达到小米1.5倍。

小米从之前的巅峰坠落，而在此时，打法与小米相似的乐视手机黑马姿态出现。

短短一年半时间，年销量就做到了超过1500万台，这个速度比当年的小米还快1年，小米手机在创立第三年年销量才超过1500万台。

相同的打法、相近的人群定位，相同的凶猛，上有领先的华为、OPPO、ViVO，下有追赶的金立、魅族，现在再增加一个乐视，对小米的作战压力不言而喻。

甚至可以说，乐视手机争夺的这2000万用户，不少都是从小米手中抢夺。

如果乐视手机继续发力，对小米的冲击可想而知，如今乐视手机自己出问题了少了一个强有力的对手冲击，小米的一条战线压力解除了。

另一方面，乐视手机出现问题，让出了市场蛋糕

同时，乐视手机下滑，对于它的重要竞争对手，特别是小米而言，所带来的不仅是减轻压力，更是带来了市场机会和增量蛋糕。

市场蛋糕一直存在、蛋糕那么大，此消彼长，一个公司的下滑，意味着对于对手而言，就多分得了蛋糕！

乐视系手机由于自身供应链问题、资金问题，导致供货有问题、推广有问题、产品研发有问题，使得手机业务整体节奏打垮，乐视系手机大幅下滑，下滑超过1500万台，意味着超过1500万台的销量，就白白拱手让给了对手。

乐视手机自己搞砸自己，对对手而言，这些市场来的太容易，其中受益者也包括小米。

乐视手机很可惜，运作可圈可点

但是，毁在自己“硬件负利”模式上

乐视手机的运作业绩是出色的

乐视手机虽然出现问题，但它的出色运作还是要承认。

虽然对于乐视手机而言，由于经营策略的不合理，导致企业出现下滑，但是乐视手机在推出一年半时间里所取得的累计业绩2000万台，年销量超过1500万台，这个成绩绝对是出色的。

我们拿两个例子做对比，就可以感受这个成绩多么出色。

一个例子是锤子手机，也是运用个人品牌影响力极为成功的代表，锤子手机2014年推出，比乐视手机还早一年，但是直至2016年，锤子手机销量为100万台左右，与乐视手机的1500万台相差甚远。

另一个，可以对比的例子——大名鼎鼎的小米，其手机第第二年销量为719万台，第三年年实现年销量超过1500万台，比乐视还多用了一年时间。

这一点上，乐视手机的运作绝对是出色的！

我们在上面提到，贾跃亭、雷军都是苹果乔布斯的出色门徒，将发布会推广、概念行销、新闻炒作运作的极为出色！

只可惜，乐视手机毁在“硬件负利”模式上

乐视手机本可有更精彩的前途，但是很可惜，它栽在了模式问题上，栽在了“硬件负利”的模式。

这种模式，在目前完全行不通，传统行业，还是主要靠硬件赚钱，增值服务目前还撑不起来，而乐视所采用的“硬件负利”模式，也注定了亏损，意味着乐视手机做的量越大，却亏损越多！

短短一年半时间，乐视手机累计销量2000万台，但是亏损却超过40亿，这怎么看都有些滑稽，并且在2016年11月，临近年关的时候，引发供应链危机，引爆了乐视帝国。

乐视手机的高速增长，也由此嘎然而止，进入了动荡期、下滑期，把一部分市场白白拱手让给了对手。

乐视手机若非模式问题

之后，做到一年5000-6000万台是有机会的

乐视手机如果不是模式问题，引爆危机，还是有很大潜力！

乐视品牌手机，第二年的业绩就能超过1500万台，未来达到2500-3000万台左右，绝对是有机会的。

同时，还有酷派手机，酷派手机守住销量，略有上升也能做到2000万台左右。

两者累计销量，有望做到5000万-6000万台，是有可能的！

乐视手机本可成一方面诸侯

可惜自己把自己玩残了、崩塌了

一旦，乐视系手机做到5000-6000万台，就可以进入国产手机二线品牌行列，而且位于二线中游。成为中国手机品牌的重要一派力量，成为一方诸侯！

但是，就目前而言，很可惜，乐视系手机两线都出现问题。

一方面，乐视品牌手机多事之秋

乐视品牌手机的节奏已经完全打乱，产品研发团队遭遇变动、传播推广主力贾跃亭全身投入汽车业务，原来乐视手机负责人冯幸被调岗，相对缺乏手机领域操盘经验的新帅，供应链问题仍没有彻底解决，乐视手机原有节奏已经打乱、进入动荡期。

另一方面，酷派手机新帅显然没有撑起酷派复兴任务

很显然，目前酷派手机引入的新帅，并没有撑起酷派复兴的重任，曾经说过的“五年销量达到1亿台，重回一线阵营”的豪言，基本变成了不可能！

今年，酷派手机的销量相对2016年更不乐观，没有引发市场轰动的明星机，市场热度会继续下滑，品牌危险更大。

乐视系手机，它本可以成为一方诸侯，却面临如此情况，不得不说很可惜！

它本可以成为小米手机强劲对手

但自己把自己打败了

如果乐视手机健康发展，乐视系手机成为小米强劲对手，绝对不成问题！

相同的打法（乔布斯的苹果推广模式）、相同的目标群（性价比用户），相同的善于调动媒体资源（上头条的能力都很强）……

某些层面上，两者在营销推广上不相上下、棋逢对手！

但是，乐视太急了，想做的事太多了，加上模式策略失误，自己把自己搞砸了、打败了！

如果乐视稳扎稳打，把乐视网、乐视电视做好，这两者的客户都可以成为乐视手机客户的重要来源，而这三块如果做强，就会拥有庞大的用户资源，成就厉害的商业帝国很有戏！

很可惜，乐视太急了，想做的太多了，七个子生态，太多地方需要烧钱投资，导致乐视生态几近崩溃，而乐视手机由于模式问题，本身可以成为利润来源的业务，却成了亏损大户，几十亿的亏损窟窿，难以自保，导致在融创进入后，已经进入了非重点资产。

如果不是乐视手机的模式问题，仅乐视品牌手机一年2000万台销量，一年几个亿、甚至十几个亿净利润，一块优质的业务，估值至少300亿以上，也是一个很有价值的板块，也不会沦落到如今状况。

只能说，成为目前这种状况太可惜了！

乐视手机品牌还有些价值

资本介入、原有竞争力保持，盘活乐视手机还是有机会！

但是，如今这一切，有些可惜！

客观说，乐视手机品牌还是有些价值！

如果合理运作，乐视手机还是有机会的！

1、乐视的产品设计虽没有自己吹嘘的那么厉害，但外观设计还是不错，有一定竞争力。

2、贾跃亭所擅长的乔布斯式苹果推广模式，虽说概念造的太厉害，但是传播效果还是有，运作好，还是会不错。

有产品竞争力、有推广力，外加乐视自身的渠道，乐视手机如果好好运作还是有机会。

如果有资本介入，“资本+贾跃亭传播+技术团队”，对乐视手机进行盘活，还是有机会！

只要摒弃错误的模式，乐视手机品牌还是有价值，还是有盘活、做好的可能！

如今的这一切，有一些难度，过去模式带来的资金危机、以及乐视其它板块的资金动荡，让整体节奏打乱，产品研发受挫（遭遇了裁员）、传播推广受挫（贾跃亭已经把精力投在了汽车上），供货受挫（供应链危机没有彻底解决完，仍受影响、供货紧张）。

不过，虽说有难度，但还是有机会，只是目前这种结果很可惜！

而这个教训的代价是昂贵的！

市场此消彼长，一个企业倒下，就会空出市场蛋糕，给对手机会！这种自己犯错误、有些“自残”的原因，把市场白白拱手让给对手的方式，太滑稽、也太可惜！

而这一切，也值得企业深思！

作者：于建民——《中国专家

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