中国手机界，又一巨星陨落！

 

中国手机界，又一巨星坠落！

导读：市场总是如此残酷，转瞬间风云变换！

它曾是中国手机行业的一代天王之一，国内手市场份额前三、技术前三，如今业绩一落千丈、面临生死存亡的考验！

▎它曾是国内最早手机厂商之一、国产第三

如今严重下滑、没落

中国手机界，又一昔日大佬没落

谁也没想到，国内著名老牌手机品牌酷派，竟然会以这样形式上了头条！

“因为业绩一落千丈、生死存亡，解约300校招应届毕业生！”

媒体报道，酷派集团于5月15日疑似将此前在国内校招的300余名应届毕业生全部解约。据酷派方面HR与某应届生的聊天记录显示，该名HR写到酷派业绩一落千丈，“一夜坍塌”，“也许到了生死存亡的境地了”。

这种情况的出现，着实让人吃惊！

毕竟酷派不是一般的手机小品牌，它也曾是国内巨星级的手机企业！从一个巨星级企业，到一落千丈、一夜坍塌，这种变化太让人吃惊！

它是国内最早的手机厂商之一

一度位列国内市场份额第三

酷派是中国最早的手机厂商之一，它的创始人在中国通信行业耕耘了20了多年。创立至今已有25年历史了。

它2002年，酷派就开始进入手机研发研究，也是仅剩不多的首批国产手机厂商之一。

它曾是国产手机骄傲，推出全球首创双模双待手机

与众多国产手机被诟病缺乏技术不同，酷派一开始走的就是技术路线，有着很强的技术沉淀，而且一度技术创新达到全球领先。

2002年，酷派转型进入手机的研发领域。

2003年，酷派推出中国第一款CDMA1X彩屏智能手写手机，标志酷派进入手机领域的尝试取得突破，正式开始纵横手机江湖，至今已有15年了！

2004年，酷派推出全球首款双卡手机酷派828，则标志着酷派技术上逐渐走向领先！

2005年更是推出全球第一款CDMA/GSM双模双待智能手机酷派728，全球首款双卡、双模双待、让酷派一下子名声大震，也一举奠定在行业的地位。

特别值得一提的是，与中国首批手机厂家中，与中科健、南方高科、康佳等在国际品牌反击下2005年开始大溃败、甚至倒闭的结局不同，酷派手机却在2005年逐渐走向辉煌，就是因为酷派与他们竞争力不同，它拥有自己独特的技术优势和创新力！

智能机时代，500人200天攻关，成功技术转型

它一度位列国内手机市场份额前三

2008年由苹果掀起的手机革命，从功能机向智能机转换逐渐成气候，手机换机革命袭来，酷派也受到了一定冲击。2008年酷派比2007年下跌21%，亏损7600多万港元，利润更是下滑140%，这是酷派最低谷的时期。

全面切换到Android系统。当时，Android系统在全球当时只占据了区区4%的份额，可以说郭德英是非常具有前瞻性眼光。

它曾与华为齐名，技术位居业内前三

它，曾是国产手机四大家族之一，与华为齐名

在中国智能手机第一批浪潮时，它曾是国产手机四大家族之一。

在中国市场，手机从功能机转向智能机时代，运营商渠道是最初的发力者和推广者，采用补贴的形式，直接推动了中国手机3G时代的到来！

因此，在开始时期，运营商渠道占比极高，谁抢先得到了运营商渠道，就占据了优势，中兴、华为、酷派、联想，都是最早把握运营商渠道的公司，也收获颇丰，它们在2012年一度达到巅峰，并称为“中华酷联”，成为业内知名的手机四大家族！

相对而言，“四大家族中”中兴、华为、酷派都是技术派，联想属于运营派

酷派和中兴、华为一样都属于技术派，它们都是从通信行业起家，中兴、华为都是从通信设备起家，而酷派则是通信技术服务起家，通信行业是一个技术驱动的行业，靠技术吃饭。

相对他们三个，联想属于运营派，更侧重于运营推广，某种程度，酷派在技术和硬件上，和华为、中兴相比，都可以相提并论！

它，曾是国内手机技术专利前三公司

华为作为国内科技企业的代表，其技术在国内具有极强的领军优势。

但是，华为人对于酷派的技术积淀给与了少有的认可和尊重，因为酷派在手机领域的技术积淀确实很深厚！

在国内的手机行业，酷派是国内手机技术专利前三的公司。累计已持有7000多项专利，并在全球已拥有七大研发中心。

值得一提的是，酷派全球首创的双卡双待、应用协同功能、三笔定位、私密模式和流量安全监控还分别荣获了第十一、十三、十六和十七届中国专利奖。特别是双卡双待技术，使国产手机第一次在局部核心技术上处于全球领先水平，一度站上行业制高点。

可是，这样一个技术领先的公司

却一步步沦落了，从第三变成了第11位

让人意外的是，酷派这样具有技术优势的公司，却在智能机迅猛发展的后续，一步步沦落了！

2012年，酷派还处于巅峰，位列国内市场份额前三！

但是之后，酷派就开始一点点沦落了！

先是崛起了小米，接着国内通信老大华为成功转型，再然后是OPPO、ViVO成功逆转，然后还有曾一度搅起浪花的乐视……

在这些一年一起的明星之后，酷派却越退越靠后。

在这个过程中，酷派并非没有做出调整，它也曾推出过大神手机，来做互联网子品牌，成绩也不俗。但是伴随之后的纷争，酷派手机创始人离酷派越来越远了！

它，在群雄纷争智能手机竞争2.0时代

成为了互联网企业争抢对象

在智能机进入上升期后，智能手机竞争2.0时代，受到小米成功的鼓舞，众多互联网企业开始进入手机市场，但是很多企业也铩羽而归。

毕竟硬件和软件还是有很大的区别，硬件的制造、设计绝非做个程序软件、APP那么简单，包括著名的“红衣大炮”周鸿祎也在经历硬件挫折后，坦然硬件与软件区别太大，于是很多企业开始寻找瞄准了有技术积淀和丰富硬件经验的手机企业。

这些企业中，像华为已经崛起、中兴作为巨头级之一也在做自己的品牌，而魅族这个小而美的公司在改变思路后，也获得了几倍的增长，仅剩的合作的就只有酷派了，于是酷派成了奇虎360、乐视等争相合作的对象。

而酷派在2010—2012年达到巅峰之后，在智能机竞争2.0时代似乎步伐变慢了，也愿意选择这种方式。

第一阶段 与360成立合资公司

亿美元与酷派成立一家公司，奇虎360占股 45%。

2015年2月，这个合作逐渐尘埃落定，酷派将把已经在互联网领域尝试成功的酷派大神子品牌注入，新公司由周鸿祎担任CEO、郭德英担任董事长，酷派宣布将在3月10日股东大会上审议相关入股合作。

但是这场合作牵手的热恋期刚过，就开始出现了波折。

第二阶段 乐视入股成为第二大股东、与360擦枪走火

短短3个月后，2015年6月29日，乐视宣布斥资逾27亿港元，向酷派大股东郭德英收购18%股权，成为集团第二大股东。出售后，其持股量减至20.3%，不再为控股股东。

这场合作让周鸿祎大为恼火，说好两人合作，怎么又有了第三者，于是两者擦枪走火不断。

第三阶段 乐视全面收购酷派传闻不断，最终成了第一大股东

2016年，传出乐视全面收购酷派的消息，传闻随后被否认，一度斥传言为“主观臆造虚假消息”，但最后还是变成了现实。

2016年6月17日晚，酷派发布公告称，公司第一大股东Data Dreamland与买方达成股权交易协议，Data Dreamland将出售公司11%的股份，交易金额为10.47亿港元。买方持有酷派集团17.90%的股份，交易后将持有公司28.90%股份，成为公司第一大股东。郭德英所持的股份从将由20.23%降至9.23%，不再为单一最大股东。

第四阶段 乐视正式入主酷派 管理层大换血

在打上“乐视系”的烙印后，酷派迎来管理层大换血。2016年8月5日晚间，酷派发布公告称，酷派创始人郭德英辞任集团董事长、执行董事、CEO等职务，由公司第一大股东乐视的创始人兼CEO贾跃亭接任。

在贾跃亭上位后的第11天，8月16日，该集团又发出公告，宣布原华为荣耀手机总裁刘江峰出任集团CEO，兼任贾跃亭董事长特别顾问，郭德英任名誉董事长。这一公告的发出，也意味着酷派正式划入乐视系。

份额跌跌不休，从国内前三跌倒11位

从2014年开始，酷派份额就开始出现下滑。2014年，酷派的市场份额较上一年下降1.3个百分点，为9.4%。

2015年第一季度，酷派市场份额再次已降至8.4%。

2017年一季度，酷派市场份额已下滑至11位。

与份额下降相伴的是，业绩亏损。

酷派集团之前业绩公告显示，2016年上半年营业收入为52.77亿港元，与2015年同期营收的87.83亿港元相比，已经下降很大。而此次如果再下降50%，则半年营收不到30亿了。

一个昔日的国产手机四大家族之一的代表，曾位列国内市场份额第三的品牌，就这么坠落了！

▎它和华为同为技术流，同样技术很牛

可为何没有像华为一样风光显赫？

今天，昔日“中华酷联”四大家族中，华为是最风光显赫的，为何同为技术流的酷派却没有成为达到华为一样的辉煌！

商业成功是综合能力PK

但酷派除技术优势外，运营推广上多个软肋

商业是综合实力的PK，不仅仅是产品技术，同样对运营推广要求极高，相对而言，酷派在产品技术上具有行业的领先优势，但是在运营推广环节有软肋。

1）明显的技术优势

毫无疑问，酷派在手机领域的技术优势是卓越的，它2005年所推出的全球双卡双待手机，让中国手机首次在局部实现了世界领先，充分证明了它的技术实力。

作为在通信领域里耕耘20多年、在手机领域有14年历史的酷派，7000多项专利，从功能机时代到智能技术时代，长达14年屹立不倒，都体现了酷派的技术领先优势。

2）运营推广上的软肋

酷派在技术上具有明显的优势，在运营推广上则相反，有多个软肋。

A、传播推广弱势

——注意力经济时代，酷派相对弱势

在运营上，传播推广是重要因素，产品必须要有知名度、要有影响力，要让大众所熟悉。

而在这个产品众多的时代，也是“注意力经济时代”，谁能吸引大众的眼球、注意力，无疑就会多了一些竞争优势！

在这方面，酷派作为一个技术流的企业，有着技术性企业的常见特点——往往注重内在技术实力的提升，在外向的传播推广上相对弱一些。

这个问题，华为也曾遇到过，作为技术驱动的企业，注重业务推广、技术实力的提升和服务支持工作，相对而言，在针对大众的传播推广上做的少一些，不过在余承东的带领下，华为完成了这个转型，如今已经比较擅长针对大众的传播推广，这里要承认华为团队的战斗力确实极强。

B、渠道弱势

——单一，过于依赖运营商

在渠道上，酷派同样有一些软肋。可以说是“成也运营商渠道、败也运营商去渠道”。

对运营商渠道过于依赖，让酷派在其它渠道相对弱势，特别是随着线下渠道中的运营商渠道补贴减少、社会渠道比重增加，酷派的渠道单一问题，就变得日益明显。

酷派曾一度曾将业务分拆成针对3个渠道品牌，分别是针对运营商渠道的酷派、针对互联网电商渠道的“大神”品牌，和针对社会渠道独立运营新品牌“ivvi”。

这其中，除了运营商“大神”，酷派2014年学习华为分拆子品牌荣耀的模式，推出子品牌“大神”进军互联网电商渠道，也一度取得了不错的成绩，仅次于小米和荣耀，位列互联网第三，但随着酷派与奇虎360的合作，将酷派大神注入了奇酷公司，酷派在互联网电商领域的战果也失去了，在这个渠道上变的有些弱了。而相对比的是，华为子品牌荣耀在分拆两年后已经达到了4000万部的销量，甚至仅凭荣耀一个子品牌的业绩就极有可能在今年、或明年就超越小米。

而社会渠道的建设是个需要时间、精力耕耘、比较慢的过程，OPPO和ViVO的成功是耕耘10年左右的结果，在这个渠道上，酷派相对成绩要弱一些。

这一切导致了，今天酷派的渠道主力依然是运营商渠道，单一的问题没有解决。

昔日国产手机四大家族，

为何目前只成就了华为？

在2012年被业内称为“中华酷联”四大家族中，华为是目前做的最成功的，2015年发货超过1.08亿台，2016年达到1.39亿台，与苹果、三星并列跻身全球第一阵营的亿台俱乐部，并且不断缩小与苹果、三星的差距。

2016年，华为手机的业绩已经达到中兴和联想2倍多，相对酷派的倍数则更高（酷派在2013、2014年销量还不错，但随着子品牌大神分拆注入合资公司，销量比以往下降幅度不小）。

为何昔日手机四大家族，只成就了华为？

中兴、酷派、联想

——或单一优势，或全面失衡

1）中兴、酷派

技术很强，推广有些弱

中兴在运营上与酷派有些相似的地方，都属于技术流派，在技术上在业内独树一帜，但是在运营推广上有些弱。

当然，相对而言，中兴比酷派实力要强一些，一方面这两年，酷派大动荡比较多，另一方面，中兴骨子里也是比较彪悍一只团队，曾和华为相互PK了很多年，采用跟随华为策略，在海外市场做的也不错，也是征战过国际化市场、且成绩不错的团队。

中兴手机底子还是不错的，无论技术储备、人才储备、资金实力也都是比较强，中兴最近推出的几款手机，如天机系列，是很有特点的，如果好好运作，中兴还是非常有潜力。

2）联想

技术弱，昔日传播、渠道优势也弱化了

联想相对于中兴和酷派，在技术上要弱一些。

联想过去是以擅长推广、低成本管理、渠道管理著称的，在PC时代，凭借独特的传播推广和渠道分销模式、低成本管理，成为了全球PC的王者，成绩斐然，这一点上和小米有点像，擅长运营推广、价格策略，可以说联想如同PC时代的小米。

但是在手机的智能机时代，一方面，手机是技术驱动的行业，联想技术的弱势开始体现出来，另一方面，让人费解的是，联想过去擅长的传播推广、渠道、价格却发挥欠缺水准，失去了威力。

联想如果正常发挥，成绩应该也是不错，至少国内市场战绩不是目前状态，也可以和小米PK，毕竟联想做PC时，先是国内市场做成第一、然后进军国际市场，而现在联想在国内市场居然进不了前十，实在有些水准大跌。

相对而言，中兴手机是潜力股，把自身优势发挥出来，然后运营推广调整好，还是有很大机会进入国内前列，联想也有机会，当然他们相对华为手机差距，还是会很大，现在华为手机已经超过国内同行N个段位，国内唯一能和华为比较的是步步高派系OPPO和ViVO。

华为综合优势最全、最强

实现技术+运营推广双驱动

相对而言，联想是综合优势最强的，无论是产品技术上，还是运营推广上都做得不错！

一方面，华为在手机上的技术储备和创新能力，确实是国内手机行业排第一

华为作为中国最成功的国际化科技企业，无论是通信行业认识的高度和深度，还是技术储备，人才数倍都绝对是国内领先。

华为教父任正非在讲话中表示：在手机产业中，信息产业芯片与器件、软件、整机三方面中，美国在芯片和软件都占有优势，而日本在材料与元器件有优势，中国仅在整机有优势。

也正是意识到这种差距，华为目前在手机行业的产业链进行布局，师夷技长以制夷，集天下人才之长进行竞争：华为硅谷的半导体和芯片研究，西雅图的软件研究，日本横滨的器件研究，欧洲和俄罗斯的数学与软件算法研究，加上中国整机和能力，必将带来新优势。

国内手机企业能做到这种大视野和大布局的，非常少，这也是华为近两年推出的产品，荣耀6plus、荣耀7、荣耀7i、荣耀V8、P6、P7、P8、P9，Mate7、Mate8几乎款款都是叫好又叫座的原因。

另一方面，华为在运营推广上成功完成了转型

华为团队作为一支永不言败的团队，非常擅长学习、进取，擅长学习对手、超越对手，在运营推广上，华为最初走的比较艰难，从B2B走向B2C领域还是费劲周折，特别转型过程中，余承东曾大胆缩减运营商渠道产品线，一度引发运营商排斥、导致销量下滑，在内部也承受了极大压力。

不过，好在余承东的带队下，华为终端团队成功完成了从B2B向B2C的转型，在渠道和传播推广上都取得了成功。相对而言，华为在线上电商与线下渠道都取得了不错的成绩，而且传播推广也达到了业内领先水平。

综合起来，无论在产品上，还是运营推广上，都超越了同为“中华酷联”的其它三个对手，也超越了国内同行，跻身全球三大巨头的一线阵营。

▎为何前荣耀总裁，也拯救不了酷派？

在乐视收购酷派之后，贾跃亭为乐视引入了昔日华为手机子品牌荣耀的负责人刘江峰，2016年8月，刘江峰成为酷派负责人，但是快过去一年了，酷派仍然没有走出步步下滑的泥潭，为什么？

新帅并没有止住酷派的下滑

在收购酷派之后，乐视贾跃亭把前荣耀负责人刘江峰挖来，担任酷派CEO。

刘江峰之所以被挖来，也是因为之前担任荣耀手机总裁时的业绩，荣耀子品牌，仅仅独立一年，就做到2000万台，

但是刘江峰的大佬来，并没有改变酷派业绩下滑的命运。

2016年，酷派相对2015年，依然呈现下滑态势，上半年营收比去年下降多达50%。

新帅刘江峰不是余承东，上演传奇有难度

今天，随着刘江峰、杨拓等人离开华为，各自负责的业务后，都在证明一个事实。

那就是，华为手机成功最大功臣，只有余承东！正是在余承东带领下，华为手机一路高歌，品牌影响力从10名以外成为了国产手机新领军，全球第三。

昔日荣耀总裁刘江峰进入酷派（担任酷派CEO）、华为终端CMO杨拓进入TCL（担任TCL通讯中国区总裁）都没有成功扮演救世主的角色，前者酷派至今未走出困境，后者因为TCL手机业绩不佳被免职。

在一段时间里，曾有一些人对刘江峰、杨拓等人的离开唱衰华为手机，但是事实证明，这些唱衰华为的人，都被打了耳光。

一方面，华为的技术储备、人才储备，是国内很多手机公司不具备的；另一方面，这些从华为手机部门离开的，都基本属于大将、参谋，能够为帅的只有一个。

华为B2B模式下技术很强，但是B2C模式下

真正把产品、推广打通，能为帅的、只有余承东

华为作为一家技术起家的团队而言，特别是长期在B2B模式运作下，华为团队的人更擅长技术，更擅长大客户的渠道运营。更适合B2B下的打法，可以为将、为帅的不在少数。

但是，华为过去通信领域擅长的B2B运作模式，和手机领域的B2C运作模式，有很大不同。

前者做好技术、服务、外加销售业务员模式；而后者要做好产品、媒体推广、渠道。

特别是媒体推广模式，这种华为人过去不擅长，真正完成华为手机推广模式转型的只有一个人，他就是余承东。正是在余承东被称为“余大嘴”的开炮下，华为手机初期的知名度、关注度才被拉升起来，之后进入到了凭借出色产品力驱动的模式，但是，如果早期没有余承东对媒体推广的运用，华为手机前期完成破局，有不小的难度，毕竟这种模式与华为做B2B领域的低调文化不同。

或者说的直接一些，从过去B2B、大客户模式，进入到B2C、大众消费品模式后，能够担纲“帅”的，当灵魂人物的，只有余承东，他是成功把产品、推广、渠道几个环节都打通的。

因而，在华为手机领域里，走出的人，比较适合为将，能够独当一面、而且成为卓越的将，要么负责产品技术，例如锤子手机的CTO吴德周（完成了对锤子产品研发、设计，以及供应链的拯救），要么做渠道运营，如和汪峰一起卖FIIL耳机、负责运营的彭锦洲，都比较有成就，前者吴德周通过产品研发体系规范成功“救活”了锤子，后者彭锦洲和汪峰一起掀起了不小的热点。但是，华为手机整体全面的帅才，只有余承东！

而选择余承东这员悍将来打开手机业务局面，并且在关键时刻力挺余承东的（毕竟余承东很多运作模式与华为以往B2B运作模式不同），正是华为教父任正非！

可以说，一个优秀的掌门人，点了一个富有开拓性的悍帅，成就了华为又一领域的传奇！

 

后记

商场无情、竞争残酷，对企业要求越来越高

商业无情、竞争残酷。

5年前，酷派还曾是国产手机代表，份额高居国内市场前三，位列国内市场第一阵营！

五年后，它一路下滑，跌落到国内第11位，跌落到国内市场三、四线阵营。

短短5年时间，酷派就从巅峰走向了下滑，从昔日四大巨头之一走向没落！

这个变化不可谓不小，但是，这就是市场竞争!

这种竞争的残酷，也值得其它企业、老板和营销人深思！

于建民——《中国专家

公众号：商业领军ID：yingxiao360-com

第一赢销网

.