烧钱不是长久之计，O2O平台胜出要靠真功夫

烧钱不是长久之计，O2O平台胜出要靠真功夫

来源：艾瑞网

经历了资本“寒冬”，近年来高速扩张的各大O2O平台逐渐发现，依靠“烧钱”、补贴大战的强力刺激，很多时候带来的只不过是“伪需求”。当资本泡沫逐渐消散后，行业发展才更加趋于理性务实。如何摆脱产品和服务的同质化，如何通过技术手段和资源整合真正解决客户“痛点”，提升服务质量和效率将是未来的“看点”——

凭借将线下商机与线上平台相结合的理念，O2O近年来发展迅速。不过，在2016年底，不少O2O平台终究没有熬过“严冬”的考验，深陷倒闭危机。但是，BAT等互联网巨头却“不惧寒冬”，反而在O2O细分领域加大了投入。O2O行业呈现“冰火两重天”的局面值得深思。

布局并购加速整合

1月2日，中国互联网络信息中心公布的数据显示，我国网民规模达7.31亿，虽然近年来继续增长，但是同前些年的高速增长相比，渐趋平稳。“团购时代依靠用户增长、低价吸引的模式正日渐式微，补贴、烧钱并不能持久，如果补贴非刚需的‘伪需求’，那么虚假繁荣很可能会被打回原形。”赛迪顾问互联网研究中心高级分析师顾文彬表示说。　　

从美团、大众点评合并为美团点评，到携程旅行与去哪儿合并；从滴滴收购优步中国，到首汽租车战略入股瑞卡租车40%股权，并购整合成为近年来O2O平台发展的重要趋势。　　

“O2O平台的重组整合，是市场产品和服务同质化、价格战的结果，O2O泡沫会逐渐消失，资本也会趋于理性，互联网巨头可以给O2O平台带来流量、品牌和资金，因而可以打造资源集中的大平台，抱团取暖减少摩擦降低烧钱速度。”普惠金融知识平台顾问分析师范志涛认为，O2O平台必须打造出产品和运营优势才能立足。比如，去年58到家完成了超过3亿美元的融资，其中部分资金用作投资，扩充服务品类，得到了投资方的认可。　　

优化物流提升服务

在本地生活的相关O2O平台中，外卖O2O领域发展迅猛。顾文彬认为，外卖业务受限于高边际人力成本，盈利仍需要发挥数据优势，提高上游传统餐饮的品质及配送效率，降低下游用户交易成本、提高用户使用体验，平台痛点从最早的获取客流、增加订单的流量服务，逐步演变为提高客流转化率、店铺满意度和忠诚度的效率服务。　　

易观高级分析师李子川认为，随着外卖平台商户资源趋同，平台开始意识到精细化运营的重要性，虽然在营收和市场竞争方面压力不小，但企业在商家资质及产品质量审核投入上仍然有限，部分“黑外卖”在多家外卖平台上线并通过竞价排名获得平台推荐，未来行业规范化仍有待提升。　　

外卖O2O的配送环节与菜品质量具有同等重要的地位，消费者对餐饮配送的时效性要求高，不仅要求配送快，更要求保证配送服务质量。　　

“通过探索自营配送体系、使用快递众包、利用算法推荐附近接单等模式可以提高物流时效和用户服务体验。其中，自建物流在强化外卖配送的同时，也可以从外卖配送切入同城配送市场；众包物流作为一种新兴的第三方配送服务方式，主要由各类O2O商户发单，附近的兼职配送员抢单后将货品送达消费者，从而利用社会化物流解决了外卖等配送能力不足的问题。外卖平台的众包业务可以暂时弥补配送高峰时期自建配送运力不足的缺陷，未来切入同城配送领域将成为各大平台发展的方向。”李子川说。