O2O：烧钱之后青春仍在？

O2O：烧钱之后青春仍在？

来源：中国青年报

今年27岁的王路在朋友眼中是十分会精打细算的人。　　

从读本科开始，他便熟练地使用各种不同的软件“薅羊毛”。同一个餐厅在不同团购平台价格不同，一定挑最便宜的那个；不同外卖平台活动日不同，周一订这家、周三订那家；他还幸运地赶上了打车平台补贴大战，享受到了好几天一块钱打车去实习公司的待遇。　　

工作之后，王路发现，“薅羊毛”的机会更多了——层出不穷的创业公司，让他生活的大部分琐事都可以通过手机找到相应的O2O软件解决。更让人开心的是，这些软件几乎都会为新用户提供优惠券、试用机会等。从上门取衣服干洗到送咖啡到家，应有尽有。王路的生活质量得到了“极大的提高”。　　

然而，进入2017年，王路的优惠券和低价试用机会可能越来越少了。2016年被称为O2O企业活得最艰难的一年，它们大批死亡，而留下的企业往往战局已定，已经超越了吸引流量的阶段，进入流量收割期。

行业风口不再

数据显示，中国生活服务O2O市场快速增长，于2016年达到7291亿的交易规模。然而，这并不能掩盖此领域的阴霾。人们的视线多被“2016中国新增O2O创业公司倒闭名单”所吸引。

实际上，烧钱现象严重、用户习惯尚未形成、融资难度大、巨头垄断、同质化竞争激烈被公认为是2014~2015年本地生活服务O2O创业企业死亡的最重要原因。

研究院院长刘兴亮说。

长期关注互联网升级的亿欧创始人黄渊普则认为这和大环境有关。他说，经济大环境不太好，不光是互联网企业，实体行业也有不少受挫。以前是资本环境导致O2O企业死亡率高，现在这个比例略有上升。

补贴出来的是伪需求？

从2009年4月饿了么上线以来，外卖O2O便揭开了战争的大幕。2014年至今，BAT（阿里、腾讯、百度）加大了投入力度，美团点评、口碑、百度和饿了么四大平台已经形成。从线上补贴到线下推广，战争到现在似乎还没有完全停止。　　

依靠补贴争夺用户，似乎成为不少O2O企业的制胜“法宝”。对于一些企业来说，这甚至是唯一的“法宝”。2016年O2O企业倒闭潮后，业界一种观点认为，这是由于这些企业用烧钱创造的伪需求在资本寒冬中被打回原形，伪需求不再是需求，因此倒闭是自然结果。　　

闪送市场总监杜尚骉就持这种观点。他认为，一些企业做的是伪市场，这种需求不存在，是人为创造出来的。　　

然而，黄渊普并不认同伪需求的说法。他说，这些补贴成本，是市场教育成本。“你不烧那么多钱大家是不知道你这个品牌的。”黄渊普说，不烧钱，需求可能也不少，但是如果没有让市场达到理想化的状态，效率是很低的。向用户收费的时候，用户可能就不愿意了。　　

刘兴亮偏向于折中：不排除有伪需求的可能，但是伪需求还是占少数，否则也不会有O2O企业的发展。他认为，成熟领域的O2O企业已经结束了烧钱阶段，但还有一些新型的O2O企业，仍然处于烧钱补贴的阶段。　　

刘兴亮还指出，接下来不能被称为用户收割期，这是由于不同城市、不同领域发展程度各异。“像很多领域已经成熟了，比如打车和外卖，用户已经收割完了。但在很多新兴领域还是不同的，是参差不齐的，有差异的”。