做爆款，首先带来的不一定是钱。

推爆款比投广告强

爆款推广过程中的确有可能亏钱，但有的电商认为，这笔费用其实可以视为广告费。一位淘宝卖家说：“我如果拿出20 万去做爆款产品，可以让我的店铺很快地从钻石卖家升级到皇冠。这是看得到的收获，并且可量化、可预估。即使是自己倒贴钱，也就当作回馈给自己的客户了。但如若拿去投广告，几下就折腾没了，还不确定能够引来多少人气，也不确定会有多少人成为你的客户，风险高得多。”

在淘宝上销售“稻香村月饼”非常成功的怡乐良品食品专营店，在一个月内卖出了78888 盒月饼。据业内人士介绍，它在中秋节前曾经推出了9.9 元一盒的爆款产品“家团圆礼盒装”，还以顺丰包邮，月销售达到四万盒，积累了大量的好评反馈。当店铺活跃度足够高之后，人流量、累积销量、好评率等各种数据都足够好看之后，稻香村就停止了爆款活动，转而在临近中秋节时在淘宝首页打广告。同时从外网引流的工作也展开，包括百度、google、微博、微信、折八百等各类网站上发布引流广告。再通过大数据分析筛选出部分优质客户，定向推送小广告。虽然这时候，月饼价格已经升值为79.9 元/ 盒，但中国的消费者大多都有着从众心理，看巨大的销量记录，更容易决定购买。这才发挥出爆款的真正功能。

关联购买 带动其他产品销量

爆款带动的不仅仅是产品本身的业绩，关联消费更能够拉升店铺其他产品的销量。

消费者在线上购买食品，大多不可能只买一两样。“因为食品本身单价很低，而且又有邮费，只买一两种不划算，所以很多顾客愿意一次性多买几样将邮费均摊。”黄强说，“这就正好顺了商家的意。”

实际上，王国战指出：“做食品的店铺如果平均客单价达不到50 元，整体的盈利水平是有问题的。”虽然这种说法比较片面，但至少反映出关联购物的重要性。

三只松鼠的爆款产品平均的客单价在100 元左右。记者看到在三只松鼠的天猫官方旗舰店中，爆款产品是碧根果，原价105.95 元/500g 的产品，促销价格为29.90 元/500g，月销量高达161385 件，累积评价755555 件，产品好评度高达4.9 分，但是并不只有这款单品如此火爆。比如同店内的夏威夷果，累积销量也有707386，与碧根果不相上下。也说明了爆款引流之后关联销售的成功。

只要消费者进入店铺，看到某一款单品价格低于传统渠道、品质好、性价比高，那么就会降低对于其他产品的防备心，认为这家店铺售卖的都是好东西。

“所以只要靠爆款产品把人气吸引进来，其他产品只需稍作让利、无需更多的技巧，就能够被消费者收入购物车。”黄强如是说。

因此，越来越多的企业把电商平台当作是宣传、产品展示的绝佳途径。所以说，电商已经成为了宣销一体的最佳代表。

一个爆款能成就一个企业

一个爆款产品创造一段销售神话，继而成就一个品类领先企业，这样的案例并不少见。

金冠在推出黑糖话梅之前，一直以散糖为主，产品有数百种，但是却没有一款主力产品，年销售额也在2-3 亿徘徊。黑糖话梅成为网络爆款产品之后，不仅给金冠带来了源源不断的资金，还带来了品类的跨越式提升。此后金冠加大了研发、生产、销售等多个环节的投入，请林志玲为代言人拉动宣传，公司业绩扶摇直上，年销售额逼近十个亿，并且已经确立了以果仁糖为核心的战略规划。在今年7 月闽台（泉州）食品交易会上，金冠又推出了含有整颗杏仁的棒棒糖等其他果仁糖果新品。

厦门燕之初食品有限公司北京分公司总经理谷鹏认为：“网络爆款的打造最终还是为了服务品牌的塑造，因为有了销量，有了人气，那么消费者对品牌的认知度就很自然地提升了，如今大红的爆款食品最终都会带动一家强势的品类占领者，最终，塑造一个品类的领导企业。”