8周，卖火生命水！（3）（何慕、喻祥、蒋云飞）

8周，卖火生命水！

 作者: 何慕、喻祥、蒋云飞

（3）

　　3．动销期（第3—4周），让消费者足够多地了解产品

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　　小结：动销期基本特征：

　　在这一阶段，企业目的是获得消费者对产品的初步认可，并接下来影响相关人群。让消费者更多了解产品特性，促使消费者尝试产品，这样消费者才能产生切身的体会。促销诉求应该增加理性的成分，扩大产品或品牌的影响力，因为消费者正在理性地拿你的产品和别的产品进行比较。

4．热卖期（第5—6周），将销售量冲到极限

　　企业如此调整，是将促销场所往渠道转移，将消费者引向零售点，因为，产品最后到消费者手中，还必须依赖于零售终端。

　　本周这些做到位后，就要开始真正地冲击销售量了，接下来企业如何做的呢？

　小结：热卖期基本特征：

　　这个阶段，企业的最主要目的就是冲量，一定要在短时间内占据一定的市场份额。由于前期的工作较为顺畅，此阶段的重点完全放在怎样去进入更多的渠道和在现场促销。企业的强力促销达到顶峰，大奖等层出不穷，让购买的消费者始终处于兴奋的状态。最大限度地冲量，对今后销量稳定下来所达到的量的影响很大。

　　5．稳定期（第7-8周），得到真正属于你的消费者

　　赠品促销，兴奋期已经过去，但还是要有，降低促销力度，为将来取消促销进入正常销售做好准备。

　　消费者的冲动购买结束，加强产品特性宣传，培养自己的忠诚消费者，并借机将其他新产品带如渠道。

　　小结：该阶段特征：

　　企业需要收获一定的回报和利润，此时，促销力度降低，企业通过非促销层面来继续巩固消费者。如：继续进行一定的产品品质宣传等，以让消费者感到物有所值等。

想对企业说的几句话