10年宝洁营销亲历记（上）（孔雷）

10年宝洁营销亲历记

作者：孔雷

 （上）

我想以我的真实经历，谈谈者思考如下三个问题：宝洁为什么成功？中国企业的营销陷阱在哪里？营销顾问应该干什么？

（一）宝洁为什么成功

    ●最直接的生意管理和客户管理思考方法

直接面对这两个指标，并指导各级按照这两个指标做好，这就是的最大特点。

    ●宝洁的战略规划

至于品牌管理，宝洁的战略就是要让消费者站到货架前的时候，立即想起其广告，而且立即明白广告中的内容，并做出购买决定。

    ●宝洁的操作规范化和领先性

    ●宝洁的人

    ●宝洁与客户的共同生意计划（JBP）

    ●宝洁的营销信息管理