2010中国营销标杆企业（2）

2010中国营销标杆企业（2）

来源：新营销

6.汇源果汁：创新营销引领果汁消费潮流

汇源果汁作为中国果汁行业第一品牌，通过对与消费者需求及市场脉络的不断把控，在产品开发、市场开拓、营销推广等方面，始终坚持创新理念。

7.伊利：大事件整合营销彰显品牌价值

借势大事件，伊利世博营销彰显成效

作为目前中国规模最大、产品线最丰富的乳业领导者，同时也是唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为北京奥运会及上海世博会提供乳制品的中国企业，在上海世博会期间，伊利通过一系列事件营销，在最短的时间内将伊利的世博身份广而告之。

新媒体助力，伊利启动微博营销

为了将新媒体的应用更大化，同时也为了将线上的绿色环保活动落实到线下，实现新媒体与传统媒体的完美结合，伊利打出了新媒体和传统媒体相互响应的组合拳。

带你看世博，将微博传播的快速、便捷和传统媒体的详尽、稳健完美地结合到了一起。这一做法，得到了营销专家的肯定，被评为企业利用微博与传统媒体相结合营销的经典案例。

体育营销，传承大事件营销

匹克事业在中国的传承和发展做出贡献。至此，北京奥运会、上海世博会、广州亚运会、伦敦奥运会，正加速驶入世界乳业十强的伊利，其营销路径进一步清晰。

，广州市发展和改革委员会在亚组委新闻中心举行绿色亚运和广州发展低碳经济新闻发布会，再一次将“绿色”、“亚运”、“低碳经济”三个关键词紧密联系起来，强调并凸显亚运“绿色生态、节能环保”理念。由此可见，亚运“绿色生态、节能环保”理念与伊利首倡并践行的“绿色产业链”战略高度契合，再次突显了伊利“绿色营销”战略的前瞻性。

亚运组委会发言人如此评价伊利：经过奥运和世博的锤炼，伊利日趋成熟，拥有世界级的产品和服务，等待伊利的将是一个精彩的开始。

8.维他奶：低碳风潮下“轻”营销

豆奶饮品被称为“朝阳行业”，特别是中国乳品市场发生三聚氰胺事故后，可以降低胆固醇、促进脂肪分解、营养健康的豆奶就成为一种替代性的选择，市场得以迅速扩大。但是，在这样一个成长性较好的快速消费品行业，市场竞争压力不小。

一直以来，维他奶坚持采用国产的天然非转基因大豆作为主要原料，力求为消费者提供绿色健康的植物豆奶饮料。脂肪与胆固醇含量极低的豆奶却含有丰富的植物蛋白，能够使身体轻盈无负担，堪称“轻”脂肪、“轻”胆固醇的低碳绿色饮品，这也得到了整个行业的认可。

在低碳绿色产品的基础上，维他奶结合低碳社会风潮，让品牌从产品到意识，真正上升到“轻”的层面。

首先，借势社会舆论，维他奶成功地将原来的广告语“天然有营养，健康无负担”，更新为“绿色营养，轻松生活”，进而从产品的绿色健康功能层面上升到追求绿色轻松生活的意识层面。

与此同时，维他奶产品启用了新包装。其新包装以天蓝色为主要背景色，相比旧包装，更简洁、更年轻、更时尚，传达出维他奶欣欣向荣、朝气蓬勃的年轻气息。

为了让消费者真正领会“绿色营养，轻松生活”，维他奶选择瑜伽这种介质传达自己倡导的绿色、轻松生活理念。与豆奶契合度非常高的瑜伽，清新时尚，受到不少都市人青睐，但由于瑜伽的高难度动作，又令很多人望而却步。究竟有什么办法可以让普通的消费者能够轻松练习呢？为此，维他奶将瑜伽“减负”，把动作难度降低，使之成为名副其实的“轻瑜伽”。轻瑜伽操简单易做，消费者在家里、公园、办公室等场所都可以轻松练习。其中最受欢迎的维他奶办公室轻瑜伽，只需用办公室的一把椅子、一张桌子就能轻松完成，堪称最低碳的轻运动。

9.无限极：文化营销塑造健康品牌

近年来，无限极开展了一系列文化营销活动，“养生文化进万家”活动以四季养生为主线，“以产品带动文化传播，以文化促进产品销售，以产品强壮国民素质”为目标，广泛传播中草药健康理念、深化业务伙伴的中医药养生知识，并借助养生文化知识展、产品体验活动、健康讲座、小型活动等形式，让中国优秀的养生文化走进千家万户。

无限极以文化营销为切入点，在推广中华养生文化和积极健康、文明环保的生活方式的同时，以人性化、个性化兼具社会性、生动性、公益性的形式，把文化融入产品与品牌中，使其健康的品牌得以最大化传播，真实地传播了无限极的品牌价值和内涵，为其可持续发展提供了强大的动力。

，无限极发布“使命升级暨品牌国际化”战略。无限极董事长李惠森表示，无限极正奋力前行，要将优秀的中华养生文化通过中草药健康产品传播到全世界。

10.汤臣倍健：深挖渠道广布局

2003-2007年期间，我国膳食营养补充剂非直销领域的市场规模增长迅速，平均增速达到了77.8%。2008年，在国际金融危机等诸多不利因素的影响下，我国膳食营养补充剂行业非直销领域市场规模达到60亿元，仍然比2007年增长了20%，呈现出良好的发展态势。

从一开始，汤臣倍健便将自己区别于安利，选择了渠道驱动的策略，致力于挖掘优质的渠道网络资源。在选择以渠道作为突破口并进行深耕之后，汤臣倍健为扭转中国的渠道经销商和消费者对于保健品行业的刻板观念，在2003年12月正式引入职业的注册营养师对经销商进行培训，并通过“终端专柜+营养顾问”的模式，向消费者进行营养及健康知识、观念的普及教育。这种销售模式很快作为成功经验被业内复制。

目前，汤臣倍健在渠道方面主要采取三种营销模式，分别为经销商代理模式、全国性跨区域合作模式和连锁专卖店模式。截止2010年6月30日，汤臣倍健在全国拥有了240多家经销商（含区域经销商和直供终端）；产品进入了63个全国百强连锁药店和6个全国百强商业超市，在国内200多个城市总共约9000多个零售终端进行销售，其中在3900多个终端设置了销售专柜，且每个专柜均配有经专门培训的营养顾问；164家汤臣倍健营养中心分布在各大中城市，为消费者提供专业的营养健康产品与健康咨询和售后服务。

根据汤臣倍健的战略规划，预计到2012年汤臣倍健产品的零售终端将达到20,000个左右，连锁经营店将达到600余家。除此以外，汤臣倍健还计划未来三年投入1.23亿元进行渠道建设，一方面实现传统终端从目前的9000多个扩展到20000个，另一方面大力发展具备消费者体验功能的“汤臣倍健营养中心”，每个店中都有专业的营养师进行消费咨询和健康指导，这种营养中心将从目前的164家扩展到600余家。（周再宇）