2010中国创新营销案例

  来源：《新营销》

1.王老吉：媒体联动，深度整合亚运营销（1P）

王老吉放弃了以往电视广告加主题活动的单一传播方式，而是将媒体联动作为突破口，以参与门槛低、互动性强的活动作为骨架，以电视、网络、平面媒体、户外媒体以及终端辐射作为配合，使得品牌信息通过多维媒体覆盖中国的每一个角落。同时，王老吉对全市场、全渠道进行整合，精心拍摄广告片，在各大媒体平台上投放广告，配以地面终端、城市路演，通过媒体组合策略扩大品牌传播的覆盖范围和影响力。

与传播渠道多元化、全面性紧密相连的是，王老吉重点突出品牌内涵及亚运精神，整合文化、体育、公益、娱乐元素，精心策划出具有强烈亚运色彩和品牌个性，同时具有广泛社会参与性的一系列互动性公众事件。

 

2.新浪黄加李泡：

南非世界杯破天荒地第一次对全球新媒体开放全程直播。与之形成鲜明对比的是，4年前的德国世界杯，视频网站只拿到短短4分钟的比赛集锦。可以说，互联网作为新媒体，其影响力和价值日益得到社会的认可，随之而来的，是互联网日趋精湛和成熟的内容制作能力。

为了充分利用南非世界杯给予新媒体的“史无前例”的权力，同时也为了在更大的范围内扩大新浪网的影响力，新浪要抓取的目标受众已不仅仅是单纯的体育爱好者，而将其目标扩大到范围更加宽泛的泛球迷受众。

由于这档节目本身具有很强的原创性和眼球效应，引起了广泛的关注，从而引发了一系列的二次传播。新浪与陕西卫视、浙江影视频道、福建体育频道、北京人民广播电台、中央人民广播电台、鼎程传媒、航美传媒、华视传媒等近百家媒体合作，同步播出《黄加李泡世界杯》，与此同时，湖南卫视海外频道还将这档节目推广到海外市场。此外，新浪与中国联通合作，租用卫星设备，通过卫星上传方式，将节目信号同步传输给全国各地电视台同步播出。一档互联网原创节目获得如此全面且密集的传播和关注，实为互联网内容制作历史上的里程碑事件。

作为一档具有颠覆性意义的互联网报道南非世界杯的节目，《黄加李泡世界杯》引领了原创视频节目之风潮，将原创内容输出给传统媒体，反哺传统媒体，为传统的广播电视媒体提供素材和内容，首次实现了互联网从电视获取节目——向电视提供线索（拍客、互联网UGC视频）——向电视输出节目的颠覆性转变，是中国互联网原创视频节目制作历史上的一次重大飞跃，为互联网与传统媒体在网络原创视频节目上实现跨媒介传播树立了一个典范。

“这是新媒体打造的最有亮点的世界杯节目。一方面，这档节目落地执行好，包括与纸媒、电视台等进行合作；另一方面，形式很新颖，原来世界杯报道等，门户网站要向电视台购买内容，而新浪通过这档节目，实现了内容的双向提供。”互联网资深人士刘兴亮评论说。

 

3.中国郎与央视共铸品牌力量

2010年，“郎酒时刻”、“郎酒红花郎为您报时”凸显了其红花国色、酱香典范的雍容大气，“情系玉树，大爱无疆”、“同心同德•中国郎”感动了中国，体现了“中国郎”强烈的社会责任感；在世界杯盛宴上，“郎酒为激情喝彩”，与广大球迷同庆，分享各国足球的风采……通过央视这个能将品牌价值最大化的权威媒体平台，郎酒与广大消费者实现了情感沟通，巩固了品牌形象，提升了观众的认同感。

郎酒与央视的合作日益加深，把有限的资金投入到央视的大事件、大项目中，把品牌与重大事件结合，让品牌在与新闻事件的结合中不断滚动，让品牌在高谈论性中成长。郎酒在央视的大规模广告投放，不是企业的一时之念，而是经过了郎酒管理层深思熟虑后的战略思考，更是郎酒对未来充满了信心。

 

4.珂兰送裸钻

 

5.酷6网：媒体视角的世界杯营销

 

6.山水啤酒：事件营销，渠道下沉

，中国啤酒行业经过多年发展和并购，逐渐形成几大啤酒品牌争霸的态势。针对竞争对手雪花啤酒、燕京啤酒等咄咄逼人的进攻姿态，青岛啤酒采取事件营销策略来完成对中低端子品牌的推广塑造，并达到吸引中低端消费受众的目的。

线下

活动前期通过海报张贴、传单发放、户外展台展示、现场音响播放等聚集大量的人气，而喝啤酒比赛、有奖问答、赠饮试饮等活动则降低了现场消费者参与的门槛，让路过的人进场，让在场的人互动，通过重复告知，让消费者全面了解青岛啤酒的各个子品牌。

、崂山啤酒“好啤酒敬好朋友”和汉斯啤酒“痛快到底”的品牌主张。

标准化的活动模式，标准化的执行，确保了活动的高品质；公益电影降低了活动成本，塑造了青岛啤酒及其子品牌良好的口碑；视频广告则帮助消费者了解青岛啤酒的生产工艺，赠饮试饮让消费者亲身体验青岛啤酒的产品魅力；最后，企业专场的设置，实现了青岛啤酒在半封闭环境中的品牌信息输出，最大程度地放大了事件营销的影响力，扩大了品牌信息的渗透范围。

 

7.中粮集团：微博营销，将“美好”嵌入消费者心智

、人与人零距离沟通的特性运用到品牌传播中。

互动体验平台并取得了很好的效果。由此，中粮集团开始在网络新媒体营销方面累积经验。

、、相约世博（世博）、世博闪拍（世博）、粮呈美景（世博、中粮、美好）等。

板板块板块板块。

通过微博营销平台的与

 

8.玫琳凯：上海世博会的粉红印记

中国)注重品牌、企业文化与世博主题的双重吻合，同时发挥直销企业的优势组织独立的销售队伍参与互动，以其口传心授影响更多的人。

中国

宣传活动，鼓励她们长大后为社会、为家乡做出力所能及的贡献。

上海世博会虽然落下了帷幕，但玫琳凯(中国)通过自己的世博“心”营销，以玫琳凯的企业文化为底色，给世人留下了美丽的粉红印记。

 

随着中国汽车市场日益成熟，消费者沟通模式正在发生变化，沟通方式已从产品信息灌输转变为消费者选择性、主动地获取对自己有用的信息。同时，沟通渠道更为多样化，消费者更为注重产品体验，相信产品使用者的口碑，以此作为自己消费决策的重要参考。

 

10.华为E5的微博之旅

3G手机卡，就能在绝大多数地方上网，可以将个人上网转换为群体上网。

2009年，由于3G网络刚开始在中国流行，国内运营商关注的焦点仍在手机无线上网的流量上，忽视了终端路由设备。为了吸引运营商的注意力，华为决定将连接点锁定在风靡国内的微博平台上。

第一赢销网

.