2010中国营销标志人物（2）

 

 

11.章荣中：构筑强有力的营销体系

合肥荣事达三洋电器股份有限公司副总裁兼营销公司总经理

章荣中说。

的“五力”提升中，产品力是第一位的。国内家电企业迫切需要解决的问题就是产品力的提升，也就是基础创新的问题。

 

12.郭特利：5年100倍的经理人

奥图码（Optoma）亚洲区总经理

2001年，郭特利加入全球最大的投影机制造商中强光电集团，并于2003年接手中强光电集团下属的品牌公司奥图码在亚洲区的业务。当时奥图码处于艰苦创业阶段，郭特利为了推广品牌，在台湾一家五星级酒店首次举办媒体发布会。但是当天邀请的20多家媒体竟然无一人到场。为了打破市场冷遇，郭特利苦思冥想，灵机一动召开了场以跆拳道为主题的新闻发布会，引起当地很多媒体关注。郭特利曾身着跆拳道服，连续用回旋踢和手刀击破写着竞争对手名字的木板。奥图码以此成功亮相。

2003年，郭特利为奥图码设定了一个5年进入全球投影机行业前三位的发展目标，为达到这个目标，奥图码要在前三年每年业绩增长300%，最后两年每年业绩增长200%，而当时投影机市场的行业增长率仅为20%。无疑，这是一个狂妄的目标，是近乎不可能实现的任务，但郭特利并不认为其遥不可及。

“如果把目标对准月亮，那么你至少能射到老鹰。”也许，郭特利在博客中说的这句话，可以为他的目标设定做一个恰当的注解。

～90%投入关键环节，剩下的10%～20%则应付主要产品的外围开发和推广，以经营专卖店的方式，打败竞争者。

对于高层次的职业经理人来说，时间是最宝贵的资源，但他们的很多时间往往不是花在开会就是花在出差等候转机上，而造成决策延宕。郭特利更善于通过时间管理提高工作效率，并集众人之智，生发出新的构想。他认为，与员工通力合作发现及解决遇到的问题，注重合作的必要性，不但可以让众人之智倍增，进而产生正面又有创意的能量，最重要的是也可以缩短一个人苦思的时间，确保讯息统一。

郭特利很爱讲生活中的小故事，因为他认为有价值的构想有时就潜藏在故事之中，可以帮助营销人员加以发掘并运用于企业或产品推广。

如果将奥图码5年的业绩增长用数字换算，总体增长竟然高达108倍。因此，郭特利被业内人士赞誉为“5年100倍的经理人”。

 

13.郭瑞平：谨慎务实的“计划有序营销”

美植化妆品有限公司总裁

曾经把日本植美村这一优秀品牌移植到中国，其所倡导的仿生概念开创了第四代化妆品之先河，同时对品牌进行本土化改造，使之更加适应了中国市场的需求，郭瑞平被评为“2008年中国美妆行业年度人物”。

美植公司于2000年9月8日在天津成立，自成立以来旗下逐渐拥有植美村、泉润、小家碧玉、肌情、秀吉、斑克六大品牌。早在2001年，郭瑞平率先在业内开始了品牌差异化运作方面的探索，2002年美植公司旗下的祛斑品牌“斑克”在市场上取得了巨大的成功，一时为业内企业竞相效仿。2001年，郭瑞平南下广州与享有盛名的“安尚秀”达成合作，强强联手使植美村获取了资金与技术方面的支持。从此，诞生于北国的美植公司迁至广州。

在市场运作的过程中，郭瑞平认识到产品才是营销的核心和载体，离开了高品质的产品，任何营销都是空中楼阁。企业提供给市场的是产品，通过产品才能延伸出服务。因此，郭瑞平开始着手买地、建工厂，提升产品质量，扩充产能。

继之而来的SARS则让郭瑞平意识到，企业必须要有抗风险的储备资金。这是他对企业未来可持续发展的一种思考，一是不要做冒进的事，二是留足抗风险资金，这样就可以为企业提供可持续发展的动力。为此，美植公司从2003年下半年开始提留抗风险基金。

在郭瑞平谨慎务实的领导下，美植公司在美容领域率先采用“以销定产”模式，经销商根据市场需求，对每一年每一月中“黄金单品”的销售量做出计划预估，而生产商根据预估的计划量按批按量进行生产，尽量做到零库存。“以销定产”模式，不仅使美植公司的单品数量急剧瘦身，而且运营体系也由臃肿转为精干，进而掌控了市场的重心与主动权。这种创新性的“计划有序营销”不仅让生产商游刃有余，也让经销商省心省力。自第二个5年计划开始，“计划有序营销”已成为美植公司基本的指导思想。

 

14.陈年：服装网购王国开拓者

陈年曾谈论过关于产品线拓展的一些想法。随着T恤的推出，陈年缔造服装网购王国的决心与野心呼之欲出。也许，这从今年风靡网络的“凡客体”可见一斑。

 

15.王兴：互联网创业先驱者

美团网创始人

、网站将会死掉。

、如游戏还是

，感恩节，王兴的饭否网低调回归，网民热情点爆服务器，页面几度无法访问。

 

千橡互动集团首席营销官

 

17.潘金生：家居生态的践行者

武汉金生家居董事长

在赚钱的同时，有可能使世界变得更美好，应该是每一个营销活动的原则性目标。”

定义。其一，伴随着中国城市化进程加快，城市规模扩大，城乡差距缩小，泛家居市场空间巨大。在一个爆发式增长的市场上，有钱可赚。其二，以生态营销为原则性目标，为消费者提供独特的价值，提高品牌美誉度，获取更多的品牌溢价，“使世界变得更美好”。

 

18.叶国富：小饰品营销的规模效应

哎呀呀饰品连锁股份有限公司董事长

的口号吸引顾客，哎呀呀一开张就生意兴隆。

为了将更多分散于路边小摊的小额消费聚合起来，叶国富带领哎呀呀不断进行扩张。基于连锁加盟业态，哎呀呀通过构建渠道优势聚合市场上众多的小额消费者，并建立起自己的渠道品牌。哎呀呀的每家店装修都以鲜艳的粉红色基调为主，在店面形象上体现统一而热情闹腾的哈日、哈韩风，并且配以足够炫的音乐，迎合目标消费群体。

, 万家店。叶国富认为，在小饰品市场上，门店就是品牌，渠道建设是小饰品行业的竞争焦点。

 

19.陈生：品质至上，绿色营销

天地食品集团董事长

其实北京大学的毕业生卖猪肉的，陈生并不是第一个，但是把猪肉卖出北京大学的水平，成为“猪肉大王”的却只有陈生一个。陈生认为，养猪业市场前景很诱人，这一行业的大品牌整合时代还没有到来。他说：“我现在已经选定了，做猪肉等农产品生意，这是我安身立命的所在。”

 

20.滕俐：为B2B品牌植入公益基因

锐珂医疗大中华区对外事务部副总裁

在滕俐的率领下，锐珂医疗的创新和服务在每一个方面、每一个细小环节都有体现，从产品的定位、市场的开拓、功能的创新、优质的客服中心、创新营销以及品牌建设等等，都渗透着创新和服务理念。从“魔卡”到“魔界”，锐珂医疗魔幻家族系列产品线不断延展；在中国新医改的大背景下，国内医疗领域在不断地变化，客户的需求也在不断地变化，滕俐所要做的创新就是随着环境和客户的变化推进锐珂医疗持续发展。

在她的促进下，锐珂医疗以各种方式积极参与公益慈善活动。在过去的几年间，锐珂医疗一直活跃在中国公益事业的最前线，成立锐珂基金，致力于教育扶贫、抗震救灾、关爱妇女健康等事业，锐珂医疗用实际行动诠释了“扎根中国，奉献中国”的社会责任理念。滕俐热衷于慈善公益的个人形象，无疑对锐珂医疗的企业形象起到极大的提升作用。

，为中国农村医改模式树立了样板，为解决当地人看病贵、看病难问题做出了贡献。

2008年，滕俐负责四川汶川抗震救灾项目，将锐珂医疗设备在第一时间送进灾区，积极参与抗震救灾。

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