青岛啤酒董事长金志国：坚守中的“加减法”《新营销》

金志国：坚守中的“加减法”

尽管股东有所调整，但青岛啤酒的经营盘子并没有乱，这不仅说明它具备了应对惊涛骇浪的能力，而且为自己进入快车道扫清了最后一道障碍。每一次的危机背后都蕴藏着一次大的变革。在中国啤酒格局充满变数的时候，青岛啤酒的每一个动作都让人期待。它的下一个目标是什么？这个百年老店会摈弃什么、坚守什么？

有所为，有所不为

对于很多人渴望的“大”和“全”，金志国看得很淡，而对那些诱惑力十足的投资项目，金志国不为所动。“作为一名企业家，你必须顺势而为，抵挡住诱惑。很多时候也需要保守的谨慎策略来保护企业。”在经济危机中，青岛啤酒不仅没有陷入困境，反而实现了高增长。“我觉得自己有一个优点—看不懂的事情，我从不去做；去做的事情，就坚持不为外物所动。”

对于青岛啤酒这样的企业来说，坚守或许意味着孤独的煎熬，但正因为有所为、有所不为，才能使之在最擅长的领域成为数一数二的领导者。中国已成为啤酒消费量最大、增长最快速的市场，农村市场还有着不可限量的消费潜力。青岛啤酒在这一领域深耕下去就能活得很好，它没有理由涉险进入一个陌生的市场—即便自己拥有坚不可摧的渠道，一旦破坏了品牌在消费者心智中的认知，那就得不偿失了。

坚守并不意味着失去开放性。在国内早已是啤酒酿造专家的青岛啤酒，在坚守自己特色的基础上，不断吸收全球啤酒酿造精华，比如德国人严谨科学的啤酒酿造工艺，美国人“一英尺宽、一英里深”的专业精神，日本人无害化、零排放的绿色环保理念，这种坚守底线下的开放性，为青岛啤酒做强、做大提供了文化保障。

关于做强还是做大的争论，在青岛啤酒可以说从来没有休止过。但金志国清楚地知道，像啤酒这样高普及率、低毛利的产品，规模大不一定能创造好的利润率，只有把品牌做强、基础夯牢，才能获得更高的毛利率和市场溢价。“中国企业规模越大死得越快，国外企业追求的是五百强，中国企业追求的却是五百大。”

马拉松赛跑行至中途，有人后劲不足，有人厚积薄发，最终谁会是既强又大的啤酒之王仍是一个悬念。但可以肯定的是，规模已不再是赢得未来的唯一标准。

个性鲜明的坚守者

金志国的性格与青岛啤酒近几年的表现是紧密不可分的。企业领袖的性格往往影响企业的气质，金志国的坚定与果敢造就了今日更加稳健、良性的青岛啤酒。对于这个百年老店来说，颠覆性的创新未必是件好事，稍有不慎就会走向另一个极端。金志国为了抑制自己的个性，他采取了循序渐进的办法，一点一点进行变革，虽然“这是一个痛苦无比的过程”。

做惯了前锋队员的金志国担任董事长后，开始思索自己的定位。《基业长青》有一个观点：企业要想长远发展，就不能做“报时人”，而要做“造钟人”。过去，他是冲杀在市场上的前锋，在担任董事长之后，他开始学会从日常事务中脱身。现在，他将更多的职责交给了总裁孙明波率领的经营管理团队，而他本人已经彻底适应了守门员的新角色。此时的金志国越发意识到品牌的重要性。他认为，强势品牌不仅有较高的溢价能力，而且可以持续不断地创造价值。作为青岛啤酒的最佳代言人，每到一个公众场合都会宣讲青岛啤酒的激情文化。在激情与梦想的感染下，如今的青岛啤酒回到了一个青春期的状态，身轻体健，充满活力。

重塑品牌

在众多的关键性事务中，金志国对品牌战略的理解更为透彻，尤其是金融危机的爆发，让他在关注财务报表的同时，也将关注点转移到品牌上来。

“一直以来，很多企业习惯于盯着资产负债表，但资产负债表上从来没有无形资产。但事实上，无形资产的作用远远大于资产负债表上的有形资产。一个企业的品牌、渠道、人才等无形的资产，才是最宝贵、最需要珍视的东西。”金志国甚至认为金融危机中许多企业之所以库存加大、产能过剩而变得不堪一击，其原因就在于它们对无形资产重视不够。

过去的一个世纪，青岛啤酒品牌一直以“造最好的啤酒”的形象出现在人们的视野里，这为它赢得了良好的口碑和美誉度。正是因为对品质的苛求，人们才将青岛啤酒视为业界的品质标杆。

对于金志国来说，坚守品质是青岛啤酒得以生存的根本，但只有重塑品牌，才有可能让它走上高速成长之路。事实上，品质是品牌最好的背书，而激情文化则是对其进行升华。无论是品质还是激情文化，都是与消费者沟通的媒介。金志国很清楚该放弃什么，该坚守什么，这不是简单的加减法，而是基于对自身核心竞争力的一次综合评估与判断。只有认清自己，才能在正确的时间点做出最恰当的进退、取舍之策。