最赚钱的国产手机，居然卖了2000亿......

 

最近，再次引发媒体关注，进入百度搜索排行榜，先后再次引发投资界、东方财富网、网易新闻、中国家电网、华讯财经、中金在线等多家著名财经媒体转发。

摘要：2015年，OPPO和VIVO销量分别超过5000万部和4200万部，两者之和近1亿部，均价2000元，意味着销售额近2000亿，超过小米2。5倍以上，净利润更是能超过120亿，绝对是中国最赚钱的手机！

　　今天中国手机市场格外热闹，你番唱罢我登场，各种理论层出不穷，互联网思维、情怀，生态等等，同时还走秀不断，似乎没有什么理论都没法混了！

 

 

据第三方研究机构赛诺最新数据显示，2016年2月，中国线下手机市场销量为3357万台，环比下滑3.4%。行业整体下滑下，vivo、OPPO和金立却呈现逆势增长，其中OPPO销量达455.4万台，环比增长52.4万台;vivo销量为444万台，增长61万台,要知道2月份可是没有新机推出的情况下，依然在增长，一旦新的旗舰机推出，增长会更凶猛！

这意味着，在2016年，两者仍旧保持会保持增长，2000亿仍不是句号，还只是逗号，还会继续增长！

　　▎中国营销界屡创奇迹的“黑马团队”

　　——狼性“双子星团队”独特的基因

中国商业大佬段永平所创立的步步高，它们同属于这位近些年退居幕后大佬投资的公司！

 

　　如：当初步步高做手机的时候，没有人看好，当时正是国产品牌机经历第一次春天后的低谷时期，几乎很难有人觉得国产品牌机能有所作为的时候，他进入了，成了国产机里的前三甲；而后到学习机，在好记星异军突起、把文曲星等一帮大佬打败、击溃，和诺亚舟争夺的不亦乐乎的时候，步步高进去了，然后又成了学习机行业的第一，这真是一个很神奇的团队。

　　可以说，步步高团队的狼性基因太强，学习能力也很强，在广告传播、渠道、终端等的运营上绝对是典范级别的！

　　功能机时代，于低谷中称雄国产手机

　　1）高举高打的广告模式一直是独门利器

　　广告是营销的重要利器，而步步高对广告的娴熟运作，可以说达到业内登峰造极的地步！

 

步步高广告

　　2）渠道经销商深度联盟关系独步业内

　　得渠道者得天下，谁掌控了渠道，就很容易成为王者！

　　步步高派系在终端打造上，更是可圈可点，无论是终端形象建设，还是终端销售团队打造，都极具竞争力。

　　如：步步高在终端展示的形象建设上借鉴了三星，比较有档次，对塑造产品档次极为有效！对树立和打造品牌作用尤为明显！

　　再如：步步高手机注重独特个性品质打造，其音乐手机的音乐功能独树一帜，形成自己的特色。这些都与国内同行形成了有效区隔！

　　只要在产品上构建出特色，运用好广告的推力、成功通过广告运作把产品推出去，加上渠道的联动、终端强大拉力体系，就很容易和对手拉开差距。这个营销体系也成为步步高派系能在多个品类里胜出的利器。

　　“产品有特色、广告富有杀伤力，稳固的经销商渠道联盟、终端有效拉动”，四维一体，想不成功都难！也成就了步步高派系在智能机时代的辉煌！

　　智能机时代，凭借传统营销依旧风生水起，笑傲行业

　　可以说，在多年的商战中，步步高已经形成一套有效的营销打法，也是商业运作的几个关键方面，形成了自己的犀利运作。

1、注重产品力，产品品质升级，更加领先业内

OPPO Find7发布会

2、发挥好媒体推广打法

的广告投入，甚至一年超过10亿级，他们几乎占据了主要的媒体节目资源。

　　如湖南卫视的《快乐大本营》、《天天向上》，江苏卫视的《非诚勿扰》》，东方卫视的《中国达人秀》等众多热门栏目几乎一网打尽。

3、发挥好线下渠道终端

都说现在的公司必须像娱乐公司，CEO必须像说相声的，要擅长说学逗唱，段永平和他的步步高集团，做出了一个榜样——不需要那么玩，低调些，一样能把公司做好！

 

商业视频脱口秀《商业江湖》

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作者：于建民——《中国营销成功宝典·科学策略营销》（修订版）作者

 

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