中国企业从甩手掌柜走向营销全能

  新时代 企业从“甩手掌柜”走向“营销全能”

作者：于建民 

中国优秀企业正从“甩手掌柜时代”走向“营销全能时代”！

企业之间的竞争也已进入系统竞争时代，每个参与其中的企业想要在这种竞争中突围、并获得成功，就必须精通各个环节，打造一个具备整体系统优势的营销全能型企业，成功掌控市场，！

王老吉的成功的启示：“全能型”企业的胜利

透过王老吉这一系列辉煌业绩的背后，我们看到一个具备整体系统优势的全能型企业。

1、强有力的广告投放

强有力的广告投放是王老吉成功的重要因素，特别是“怕上火、就喝王老吉的”的央视广告投放，简洁的“怕上火、和王老吉”定位成功实现了产品的差异化，让王老吉在众多饮料中成功脱颖而出，再加上央视等媒体高空广告的高频投放，让消费者清晰地记住了该产品。

2、终端渠道传播到位

3、市场部人员有效配置

跟所有比较大的饮料厂家一样，王老吉在全国范围内都设立自己的办事处，并对人员进行精细分工、有效配置。

4、对经销商的有效管理

王老吉终端工作的精细和到位，不是某一城、某一地的特例，而是一个普遍性的状况。全国市场从南到北都做得比较细致，在上海可以看到王老吉到位的终端工作，在北京同样可以看到，在青岛同样可以看到，王老吉的终端工作在各地都能不走样的执行、落实，足见王老吉对全国各地经销商统一有效的管理，协同提升市场业绩。

5、一支全能型的高水平核心团队

市场的操作终归还要是落实到人，落实到团队，从决策思路到管理执行，一切的关键都在于核心团队，而在各个环节都操作优异的背后，必定有着一支优秀的团队。

我们可以看到上面王老吉的成功，不是广告、渠道、人员等某一方面的成功，而是一个全面、系统的成功，这一切背后必定有一个精通各个环节、全能型的高水平核心团队，打造企业的多个长板，才能创造令人瞩目的奇迹！

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总而言之，这是一个由全能型团队造就的全能型企业取得的胜利！

中国成功企业特质：从“甩手掌柜”走向“营销全能”

纵观国内众多没有做大、做强的企业，在很多方面的状况，与王老吉恰恰相反，没有整体、系统的全能优势，而是系统性劣势，在多个环节都存在瓶颈。

其实在中国商界，王老吉并不是特例，而是具备了中国成功企业的普遍特质——从“甩手掌柜”走向“营销全能”。但凡国内做得比较成功的大企业，都是全能型的企业，营销的多面高手，医药、快消、家电、日化等几个营销水平较高行业的顶尖企业莫不是如此。

如娃哈哈集团，在其掌门人——中国新首富宗庆后带领下，从产品，到广告传播，再到独特的渠道联合体等都做得非常优秀。再如“中国战神”史玉柱带领的团队，同样是从广告，到终端，到经销商管理，再到团队整体水平都非常之高。

传统“甩手掌柜”型企业将逐渐被淘汰

目前，那些传统“甩手掌柜”型企业将逐渐被淘汰，特别是那些只会简单高端放货的企业，会成为首批淘汰者。

面对今天的残酷竞争，企业必须要努力精通营销各个环节，打造企业多方面的长板、整体系统优势，从产品，到传播推广，到渠道终端、经销商等多方面有效掌控，否则企业的业绩只能寄希望于经销商，企业发展的好坏完全由经销商的操作好坏所决定，企业增长遭遇瓶颈，非常被动，且发展不稳定，十分脆弱。

而那些全能型企业，凭借整体系统优势，快速响应、及时调整，探索、制定精准营销策略，并引领经销商操作，全面掌控市场，在激烈竞争中成功占据领先优势，成为市场赢家。

中国营销发展的当今形势，促使企业必须要成为全能型企业！

“整合传播”、“定位”、“蓝海”等国际先进营销理论，以及众多本土独创理论的灵活运用，广告大战、价格大战、终端大战、服务大战等频频上演。所有这一切都对今天参与其中的中国营销人提出了更高的要求，目前不再是从前的机会时代，“甩手掌柜”型企业时代正成为过去，仅凭一腔热情、一腔大胆、一些资金、一点简单思路是很难再获得成功了，高手间博弈的时代已经来临。

唯有具备全面、系统优势的企业才能胜出，每个身处其中的企业都要努力向“营销全能型”企业迈进，否则结局只有一个：被市场无情的淘汰！