解析《让子弹飞》推广N颗子弹（下）

（二）《让子弹飞》推广的N颗子弹

影视营销推广的过程中要不断制造卖点，传播卖点，引发大众的兴趣。

一、一个核心定位：改变姜文电影在受众心中的不利印象 姜文要认真拍商业片了

在姜文开始《让子弹飞》之初，姜文是有很大压力，也有很多不利因素，毕竟上一部影片失利了，这是在受众印象中不好的部分，必须消除这个影响，否则会影响受众的期待值，一个宣传的核心“姜文要认真拍商业片了”，意思姜文以前没有认真拍，一旦认真拍，效果非同一般，并拉来了冯小刚来作证，借这个中国最牛的商业片导演说出话来，“待到姜文拍商业片了，我就感到压力了” “姜文如果想通了要好好拍商业片，他就是我最大的威胁。要把电影拍得好看，对他来说很容易，无论是色彩，还是节奏，还是语言，他都掌控得特别好。哪天他醒过神来，我的好日子就结束了。一下子就把姜文抬到最值得期待的导演行列，《让子弹飞》也提高到最值得期待的电影行列里。

二、《让子弹飞》的N颗子弹

1、产品本身

（1）产品主创队伍卖点

在电影没有上映之前，电影的导演和演员阵容是直接决定票房号召力的关键！

可以说在《让子弹飞》的演员阵容上，姜文和马珂吸取了上部影片的教训。

《太阳照常升起》的演员阵容几乎是二线、三线演员，而姜文目前的号召力还不足以担当“金牌导演”，如同冯小刚仅以二、三线的演员阵容打造一部《集结号》，冯小刚之所以能这样做，是因为之前连续多年的国产贺岁大片的打造，已经让其成为票房的保证，冯小刚的电影=好看的电影，已经建立起强大而品牌。

而多年未拍片子的姜文，他的品牌已经断档、被稀释了，《太阳照常升起》中的主要演员是姜文、黄秋生、陈冲、房祖名，姜文有一些号召力，黄秋生属于演配角的，陈冲N年前很红，但现在不是N年前了，房祖名是顶着成龙的儿子，但还没有成为顶大梁的演员。

可以说，《太阳照常》演员的组成本身是不具备票房号召力的，这样的结果也注定了其票房上的失利。

而《让子弹飞》集中了姜文、葛优、周润发三大华人影帝，每一个都拥有足够的粉丝，姜文不用多少，葛优多年的贺岁片保障，周润发是众多华人心中的偶像，虽然今天日益走下坡路，但还是拥有雄厚的品牌基础。

这样三大男影星的联袂出演，不用看故事和剧本，就会吸引众多观众的兴趣。

另外一个重要女星刘嘉玲，也有一点陪衬上的票房号召力。主要的是前三者

其他演员，陈坤、邵兵、廖凡、张默等，更加是绿叶，都没有票房号召力。只是多多益善的添加剂。

（2）电影片名

说完演员阵容，我们简单说一下产品命名，这也是一个比较吸引人的点。

为什么《三国演义》、《水浒》、《西游记》，以及金庸的一些武侠小说的翻拍热度那么高，就是因为这些名著的知名度比较高，一报名字大家都知道，再如《杜拉拉升职记》电影借书的势头。还有陈凯歌导演现在拍的电影基本上都是借势了，《梅兰芳》、《赵氏孤儿》都是借助一些已经具备吸引力的人或故事。

当然，不是所有的都有比较好的可以改编的名著和题材，只能给电影取个好听的名字，《让子弹飞》的原著《夜谭十记》，修改成《让子弹飞》，这个名字的吸引力增强了，充满了戏剧性，也暗示了影片的类型。

（3）类型

商业片时代的一个重要特点就是类型片，每个类型都会拥有一批粉丝，如武侠大片、爱情片、动作片等，因而题材和类型也是影片炒作的一个点，如《风声》就借了当年谍战大片的势，拍了一部谍战大戏，而当后续的《东风雨》再出现时，吸引力已经下降了。

不过这里说一句，就《让子弹飞》而言，他是一部类型宣传上相对缺失的电影，《让子弹飞》是一个充满暴力诗意的片名，但是由于西部片等一些类型片在中国比较缺乏，内地观众缺乏观影体验，应该说提这点是《让子弹飞》以后应该改进的地方。

2、渠道运作

正如传统行业渠道终端的重要性一样，在电影行业的渠道同样非常重要。

有了好的产品、好的推广、但没有好的渠道也不行，没有上映机会就意味着未来没有很好的票房收入，未来电影的一个竞争，就是渠道的竞争，谁在黄金期掌握了上映机会，某种程度上也拥有了一定得票房保障。将来的电影业新的企业、缺乏知名度和实力的将越来越难做，因为渠道不给放映机会，一切都没有办法。

《让子弹飞》和多个发行公司、影视制作过公司，以及一些渠道公司进行了合作绑定，如四川广电（旗下有四川的院线），这样的合作绑定无疑给电影的票房上了一个保险。

3、营销推广

（1）不间断的绯闻、新闻炒作

电影制作过程中，不间断的绯闻、新闻炒作，应该说也是“二张”（张伟平、张艺谋）从电影《英雄》开始的，从《英雄》拍摄时的李连杰拍片期间撞死人的热点事件炒作开始，到后来电影上映后的种种炒作，开创了电影营销中的炒作时代。以至于其后的陈凯歌拍《无极》时，故意用一批穿黑衣、戴墨镜的片场保镖等来炒作。

再往后“二张”又开创了不断爆片花、剧照等炒作手法。2009年《建国大业》这一手法运用成功更是让中影集团的掌门人韩三平感到前所未有的亲自操盘的成就感。

通过中间不间断的绯闻、新闻炒作，既可以不至于让受众遗忘了电影，同时又形成了手中的观影期待，饥饿营销！

在《让子弹飞》的拍摄过程中，基本上遵循了这一手法。

A、不断地片花曝光，不断地小新闻等

《让子弹飞》拍摄过程中隔三岔五的发布剧照，葛优的造型，葛优饰演的县长和刘嘉玲有一腿，周润发一人饰演多角等，以及廖凡、邵兵等的剧照，还有上映前标识该片是充满“男性荷尔蒙的”电影等

B、罗伯特·德尼罗的探班等

拍摄期间创造一些事件，比如美国著名老牌影星罗伯特·德尼罗（曾出演《教父2》、《出租汽车司机》等一系列影片）探班等事件，然后通过罗伯特·德尼罗德尼罗之口说出对《让子弹飞》2的赞誉。

（2）观影人的一致叫好（意见 评论、口碑传播）

有了卖点，也有绯闻炒作，这时候受众的兴趣吊起来了，需要解决一个很重要的问题，这部片子的质量问题，如果不好，不一定进影院看啊。这时候就形成了权威到大众的“交口”方式。

A、权威叫好

①电影节露面、赞誉

②专家“交口”

电影节去了下面就是专家了，中国电影行业赫赫有名的三爷、中影集团的掌门人韩三平看完后激动地睡不着觉了，众多电影人交口称赞了。

B、大众的水军“交口”

不能只有专家，还得考虑传播的广泛性，要到处都能看到，于是水漫三军的“水军”上场了，到处充斥着激动地睡不着觉，看过的最好的影片等等，说实话，《让子弹飞》的这点做的有点过了，以至于让人有些反感了，后期《让子弹飞》有意识减少了这些内容，减少负面效应。

（3）大规模的广告轰炸

今天，大规模广告已经成为影视推广必不可少的一部分，如每个电视台新的电视剧上映之前，都会剪辑几个10秒，15秒等不同版本的短片广告，长时间预热，电影更是如此。
这种广告推广方式改变了以往不进行宣传投入，只讲货（电影）铺到渠道的方式，并经现在是一个传播的时代！

《让子弹飞》对外宣传的媒体宣传投入是5000万，即使打打折，数量也非常惊人，实际中，《让子弹飞》的媒体投入总的来说还的确比较高。

以下是让子弹飞几种广告轰炸的方法：

A、户外广告

常规的电影户外广告投放是上映前2周投放，《让子弹飞》提前到了四周进行投放，提前圈定受众。

B、电视广告

《让子弹飞》所投放的电视广告力度也是极大，“让子弹飞一会”那个几秒钟的广告片在多个地方电视台多次播放。

C、公车广告

在部分地区，《让子弹飞》还在公车上投放了一些广告

D、首映礼、主创人员见面会

E、网络主创人员与观众沟通会等

总的来说，《让子弹飞》的确是奔着大片路线走的，大制作、大宣传，然后收获大产出，它最终也做到了这一点。

（4）电影上影后继续的话题炒作

营销不是在上映后就结束了，这只是一个新的开始，电影上映只是赚取票房的开始，而不是票房已经拿到了，因此，在电影上映后要继续炒作，直至电影过了高峰期。
如：好莱坞购买版权

在《让子弹飞》上映的后续炒作中，推出了好莱坞要购买版权，并邀请姜文导演这一炒作点，一下子就把《让子弹飞》抬高到好莱坞高度认可的高度，子弹飞的非同一般啊！

4、其它：媒体给足了面子

在《让子弹飞》的推广中，相信有一个工作，马珂及其团队运作的也非常成功，那就是和媒体的关心，因为整个推广中，几乎没有负面反馈，一片叫好声，而实际观影体验中，反馈并不是如此，也有不少朋友看完后没有感觉，但是媒体没有这方面的报道，因为负面的反馈会直接影响票房成绩，没有一点也是不正常的，相信下面一定做得不少工作，所以说，媒体给足了面子！

一流的导演、一流的演员、一流的渠道、一流的推广，综合结合起来，就是一流的商业运作，《让子弹飞》不是某个点单一的成功，而是一个系统的成功，一个产品、渠道、推广结合的成功！可以说对诸多商界企业有很好的启示！

后记:对姜文和马珂未来的合作充满了期待

最终，《让子弹飞》国内票房已经超过6.7亿，毛利润达到2.64亿。

影片的制作投资1.1亿，宣传5000万，目前有一说法其宣传5000万有一赞助企业买单，如果属实的话，让子弹费的净利润能到到150%（净利润达到1.54亿）。投入1.1个亿，过了1年，赚回了1.6亿，投入产出比，不可谓不高。如果好莱坞购买版权成立，又要再加6000万以上，票房效果“非同一般”!

无论是《让子弹飞》本身，还是《让子弹飞》的电影运作，都是可圈可点，产生了1+1>2的效果，姜文是质量的保证，马珂是商业运作的保证，两者加起来就是电影运作的奇迹。
《让子弹飞》已经飞的非同一般了，也让我们对他们未来的合作充满一些期待！

《让子弹飞一会吧》，希望姜文和马珂的电影奇迹飞的更久！

相关链接：

解析《让子弹飞》推广N颗子弹(上)1

解析《让子弹飞》推广N颗子弹(上)2

解析《让子弹飞》推广N颗子弹(上)3

解析《让子弹飞》推广N颗子弹（下）

 

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